保険営業 商談を成功に導く「間」の取り方
商談中に、一方的に話をする営業マンがいます。一方的に話をして売れる営業マンはごく一部のトークが素晴らしく上手い人だけです。 逆に、お客様の話を聞きすぎる営業マンはさらに多いです。「一方的に話をして押し売りだと思われたくない」あるいは「お客様...
2016-12
保険営業 
紹介営業 保険営業において、全ての行動は良い口コミの為にある
保険営業において、全ての行動は良い口コミの為にある 紹介営業とは、良い口コミを起こす事 営業マンの行動は、全て「良い口コミ」を起こすことを目標にしなければならない。初対面から申し込みまでの流れは、「紹介入手」の為のプレゼンテーションとも言え...
紹介営業 保険営業における紹介依頼のコツとやり方
保険の紹介営業はハードルが高い 保険営業における紹介入手はハードルが高いと言われていますが、なぜなのか。通常の紹介は、お客様が「この営業マンを応援したい」という気持ちになればある程度の紹介は獲得可能です。しかし、保険の場合それだけでは紹介入...
紹介営業 自己紹介の仕方
自己紹介で9割決まるというと大げさかもしれないが、自己紹介で決まる事もある。 なぜこの会社で働いているのか？ なぜこの仕事をしているのか？ なぜ自分から購入するべきなのか？ を語る事でお客様が感動してくれれば契約率は上がる。 自己紹介とは、...
保険営業 保険営業においてラポールの構築するとは？
保険営業におけるラポールとは ラポールとは 保険営業では、「ラポール形成」が大事だという言葉を聞く。 ラポールは心の距離を縮める、信頼関係を築く、など非常に曖昧な表現で表される。 心理学用語の１つで、「心が通い合っている状態」を指す。 よく...