2016-12

セールススキル

商談を成功に導く「間」の取り方

商談中に、一方的に話をする営業マンがいます。一方的に話をして売れる営業マンはごく一部のトークが素晴らしく上手い人だけです。 逆に、お客様の話を聞きすぎる営業マンはさらに多いです。「一方的に話をして押し売りだと思われたくない」あるいは「...
紹介営業

保険営業において、全ての行動は良い口コミの為にある

保険営業において、全ての行動は良い口コミの為にある 紹介営業とは、良い口コミを起こす事 営業マンの行動は、全て「良い口コミ」を起こすことを目標にしなければならない。初対面から申し込みまでの流れは、「紹介入手」の為のプレゼンテーションとも...
紹介営業

保険営業における紹介依頼のコツとやり方

保険の紹介営業はハードルが高い 保険営業における紹介入手はハードルが高いと言われていますが、なぜなのか。通常の紹介は、お客様が「この営業マンを応援したい」という気持ちになればある程度の紹介は獲得可能です。しかし、保険の場合それだけでは紹介...
セールススキル

自己紹介の仕方

自己紹介で9割決まるというと大げさかもしれないが、自己紹介で決まる事もある。 なぜこの会社で働いているのか? なぜこの仕事をしているのか? なぜ自分から購入するべきなのか? を語る事でお客様が感動して...
セールススキル

保険営業においてラポールの構築するとは?

保険営業におけるラポールとは ラポールとは 保険営業では、「ラポール形成」が大事だという言葉を聞く。 ラポールは心の距離を縮める、信頼関係を築く、など非常に曖昧な表現で表される。 心理学用語の1つで、「心が通い合っている状態」を...
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