2017-01

セールススキル

保険営業成功にマニアックな保険知識は必要か

保険を販売する時にマニアックな商品知識は必要かどうかというと必要です。 他の営業マンより少し優っていれば良いだけです。 皆、驚くほど勉強していません。 少し勉強するだけで差別化出来ます。 マニアックな知識が必要な理由...
保険営業

保険営業におけるターゲティングの方法

ターゲティングは非常に重要ですが、保険営業においては一般的に言われているやり方とは違います。 良く聞くのは、 「ターゲットを決めたら言い続ける」 「私は○○専門です」と自分で宣伝する 「ターゲット層の調査をし詳しくな...
紹介営業

契約率は下げるのが成功への近道

契約率は上げようとしてはいけません。 契約率は商談を重ねる中で自然と上がっていくものです。 何も考えずに過ごしている人は何をやっても成長しませんが、少なくとも向上心のある人なら自然と上がります。 契約率はむしろ、下げる方が...
セールススキル

保険営業において必要なステップとコツ

保険営業において、どんな営業マンでも必ず必要なステップがあります。 セールスのプロセスは人それぞれ違うかもしれませんが必ず必要なプロセスです。 ①現在加入中の保険証券を確認する ②新しいプランを提示する の2つは必ず...
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