2019-05

セールススキル

保険の紹介を増やす方法

紹介営業における肝と言いますか、 とにかく重要になってくるスキルってなんだと思いますか? 紹介入手のスキルです。 当たり前ですが、莫大な広告費をかけて宣伝広告できないことを考えれば紹介営業以上に効率が良いマーケティング手法は...
紹介営業

人は感情で動くもの

こんにちは、小林 央です。 今日は「人は感情で動くもの」 というテーマでお話します。 私は、商談中にお客様が感動して 涙を流される事があります。 もしそうなったとしたら、 沢山の方を紹介して貰えそう だと思いませんか? ...
ニード喚起

商談は自己紹介で9割決まる

こんにちは、小林 央です。 自己紹介は、 きちんと出来てますか? まさか出身地とか趣味とかで 終わってませんよね。 営業マンの自己紹介は とても重要です。 なぜなら、 自己紹介は必ずするからです。 いきなり商...
紹介営業

売れる人と売れない人の違い

こんにちは。小林央です。 紹介営業の真髄を読んで頂き ありがとうございます。 今回は、 「売れる人」と「売れない人」 の違いについてお伝えしたいと思います。 あなたは、お客様から 「なぜ今の会社に勤めているのですか...
セールススキル

保険の商品説明をしても売れない理由

こんにちは、小林央です。 「商品説明をしてはいけない理由」について話したいと思います。 お客様に、自社のサービスや商品について説明してはいけません。 正確に言うと、相手に「是非話を聞かせて下さい」 と言われて初めて説明します。 営業マンの...
保険営業

売らない営業マン

こんにちは、小林 央です。 突然ですが、あなたはきちんと営業してますか? 売れない営業マンに多いのは、「売れない」のでは無く、「売っていない」人が多いという事です。 「売れない」のと「売っていない」のでは大きく違います。 顧客から「営業だ...
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