/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 紹介営業につなげる保険のプレゼンテーション プレゼンは必ず必要なステップ 保険営業で必ずあるのは、プレゼンテーションです。 プレゼンテーションとは保険設計書の説明です。 保険契約に必ず必要なステップです。 保険契約に結びつく必須なプロセスは、 アポイント→プレゼン […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 保険で紹介営業をやるための必須要件 保険においてなぜ紹介営業が重要か 保険営業での理想スタイルは、紹介だけでマーケットを拡大することだと言われています。 理由は簡単で、効率が良いからです。マーケット拡大といっても見込み客を作ることです。それほど大げさな話で […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 保険営業の初対面でまずやること 保険営業の初対面で必ず意識してやることは、相手の心の扉を開く作業です。 トップセールスマンは、意識的か無意識的かはそれぞれですが必ずやっています。 心の扉を開くという表現にしていますが、専門用語で近い物をあげるとラポール […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 生命保険におけるアプローチ話法 生命保険営業におけるアプローチ話法は、ほとんど全ての保険営業に関わる人たちが悩んでいるテーマだと思います。 アプロート話法とは、保険商談のアポイントを取得するトークです。生命保険営業でもっともハードルが高いのは、見込み客 […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 商談でパンフレットを見せると契約率が下がる理由 パンフレット＝勧誘、勧誘と思われたら売りにくい 保険の商談でパンフレットを出さない理由ですが、出すと契約率が落ちるからです。 いわゆるパンフレットを出して契約率が上がるなら出します。 実際は落ちます。 なぜかというと勧誘 […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 外資系の典型的な営業教育は保険営業で必要なほんの一部のスキルしか教えていないという事実 保険販売でありがちな指導 よくある保険会社の営業教育では、タイトルの通り保険を販売するスキルのほんの一部しか教えていません。 おそらくそれ以上のことを教える事が出来る人材がいないんだと思います。もっと言うと保険業界が変わ […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 楽しくワクワクが保険営業成功の鍵 楽しくワクワクが成功のカギ 保険営業は個人事業主と基本的には同じです。 保険会社によっては、職域などのマーケットを社員に提供している場合もありますが、それでも新規の見込み客を継続的に増やす事が出来なければ仕事になりません […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 保険営業を悩ませる「検討します」と言う言葉 保険営業を悩ませる商談スパンの長さ 商談スパンが長いと契約率が落ちるという事もありますが、長くなっている事自体大きな問題があります。 商談スパンが長いという事はスケジュール調整でイニシアチブが顧客側にある事を意味します。 […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 保険の紹介入手の根本的スタンス 紹介を目的とした商談に徹すること 保険の紹介入手における絶対的なスタンスとは、 「見込み客の紹介」が目的であるという絶対的なスタンスです。 売れない営業マンは、 契約を目的として見込み客と対面しています。 […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 保険営業を始めた人が知るべき業界裏話 保険業界は移り変わっている 保険営業を始めたばかりであれば、まず知っておくべき話です。 業界の歴史や変遷を知っておく事で、自分の身を守ることに繋がります。 なんの事業をするにあたっても、業界の動向を把握しておくことは […]