紹介営業

楽しくワクワクが成功のカギ 保険営業は個人事業主と基本的には同じです。 保険会社によっては、職域などのマーケットを社員に提供している場合もありますが、それでも新規の見込み客を継続的に増やす事が出来なければ仕事になりません。 保険営業の1番の ...

紹介を目的とした商談に徹すること 保険の紹介入手における絶対的なスタンスとは、 「見込み客の紹介」が目的であるという絶対的なスタンスです。   売れない営業マンは、 契約を目的として見込み客と対面しています。 営業マン自身がどう考 ...

アプローチから紹介入手のシステム   よくある間違った指導 ある営業マンから聞いた話だ。この手の話はかなり聞くので多いはずだ。 先日こんな指導をされたとの話を聞いた。その営業マンは初回面談から契約に至るまでの確率が30％だった。 ...

紹介営業においてキーマンは必須です。 紹介の無限連鎖という言葉がありますが、実際に無限連鎖 している営業マンなどいません。 100連鎖以上している営業マンがいたら教えて下さい。 何十人ものトップセールスマンと話しましたが、30連鎖が最高でし ...

我々営業マンに取って最も大事なのは顧客を紹介してくれる紹介者である。 紹介してくれた見込み客と面談しているとき最も注意を払うのは、紹介元のメンツを 最大限保つ事です。 我々に取ってお客様は神様ではありません。 紹介者こそ神様です。 紹介者こ ...

保険営業において、全ての行動は良い口コミの為にある 紹介営業とは、良い口コミを起こす事 営業マンの行動は、全て「良い口コミ」を起こすことを目標にしなければならない。初対面から申し込みまでの流れは、「紹介入手」の為のプレゼンテーションとも言え ...

保険営業のおける、紹介依頼のコツとやり方 保険の紹介営業はハードルが高い 保険営業における紹介入手はハードルが高いと言われていますが、なぜなのか。通常の紹介は、お客様が「この営業マンを応援したい」という気持ちになればある程度の紹介は獲得可能 ...