現役トップセールスK

Xマーケット(友達マーケット)がほぼゼロの状態から市場を開拓した(個人保険だけ週3日稼働でMDRT基準達成)経験をもとにコンサルも実施中ですが、全員は受けてません。

「1年でゼロからMDRTになる方法」を伝えています。

「売れなくする指導」がとても多い中正しい情報を得るのは非常に難しくなっています。
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保険営業

保険営業力とは? そもそも保険の営業力があるとは どう言う状態なのか具体的に考えてみます。   保険という商品の特性は、 少しあげただけでも、 とても魅力のない商品である事が分かります。 保険という商品を簡単に表現すると、 「同じ ...

保険営業

プレゼン移行率を上げるために 保険営業におけるプレゼンテーションとは、 保険設計書を見込み客に提示する事です。 初回の面談で、保険のニード喚起に成功すれば、 次の面談では具体的なプランの話になります。   それを保険営業の世界では ...

ニード喚起

保険の話をしても売れない理由 保険販売の難しさは、フルコミッションの報酬体系になっている事を考えると分かりますが、固定給にすると会社が潰れます。 それほど売れないからです。 売れる人はどんどん売りますが、売れない人は全く売れません。売れる人 ...

保険営業

目指すべきは「戦略で成功している保険営業マン」 保険営業のおける成功者は、大きく3つに分類する事ができます。①カリスマ性で成功している営業マン ②リストの多さで成功している営業マン ③戦略で成功している営業マンの3つのパターンです。 このよ ...

セールススキル

ニード喚起とは 紹介営業におけるニード喚起とは 「お客様のニーズを引き出し、喚起する」ということになるだろう。 ニーズという言葉は分かりにくい。 簡単に言えば、お客様に大きな問題を作り出す作業がニード喚起である。 お客様は自分に必要性を感じ ...

保険営業

保険営業マンにとって強烈なメンタルブロック 保険営業マンがまずぶち当たる壁は、商品や職業自体に対するメンタルブロックだ。 名刺交換したら相手に引かれた。 保険という言葉を出した瞬間に相手の表情が曇った アプローチをしたら罵声を浴びせられた。 ...

紹介営業

アプローチから紹介入手のシステム   よくある間違った指導 ある営業マンから聞いた話だ。この手の話はかなり聞くので多いはずだ。 先日こんな指導をされたとの話を聞いた。その営業マンは初回面談から契約に至るまでの確率が30%だった。 ...

保険営業

キーマンづくりは紹介営業において必須である。 キーマンとは、営業マンを応援してくれる人のことだ。 自分の身の回りの人にあなたに変わってアポイントを取ってくれる人である。 紹介営業において、キーマンの存在はお客様よりも断然重要である。 お客様 ...

保険営業

簡単そうで実に難しいのがマーケティングだ。マーケティングという言葉は知らない人はいないだろう。   ピータードラッガーの言葉を借りれば、   この言葉は非常に奥深い。 もしかしたらあなたが望む結果が出ていないのは、人間的 ...

セールススキル

セールスを学ぶ前に、人と話すことが好きである必要がある。 人と話すことが楽しみでない人はセールスの前に学ぶべきものがある。 商品説明よりも話していてた楽しいかどうか、最低でも相手を不快にしないことだ。 トップセールスの共通点に相手を不快にし ...