/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 保険で紹介営業をやるための必須要件 保険においてなぜ紹介営業が重要か 保険営業での理想スタイルは、紹介だけでマーケットを拡大することだと言われています。 理由は簡単で、効率が良いからです。マーケット拡大といっても見込み客を作ることです。それほど大げさな話で […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 生命保険におけるアプローチ話法 生命保険営業におけるアプローチ話法は、ほとんど全ての保険営業に関わる人たちが悩んでいるテーマだと思います。 アプロート話法とは、保険商談のアポイントを取得するトークです。生命保険営業でもっともハードルが高いのは、見込み客 […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 顧客から舐められたら終わり 今日はちょっと過激な投稿になるかもしれませんが、きちんと伝わる事を優先して書きたいと思います。 タイトルの通り、顧客から舐められたら保険は売れません。そして多くの保険営業マンは舐められています。 舐められたら終わりという […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 保険営業で一人あたりの単価が低い理由と対策 単価が低い保険営業マン 多くの保険営業マンの契約単価がかなり低いことに驚かされます。ある外資系保険会社の一軒辺りの平均単価は、1.5万円という話を聞いた事があります。 勿論単価ですから、どの層を顧客にしているかで大きく変 […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 外資系の典型的な営業教育は保険営業で必要なほんの一部のスキルしか教えていないという事実 保険販売でありがちな指導 よくある保険会社の営業教育では、タイトルの通り保険を販売するスキルのほんの一部しか教えていません。 おそらくそれ以上のことを教える事が出来る人材がいないんだと思います。もっと言うと保険業界が変わ […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 楽しくワクワクが保険営業成功の鍵 楽しくワクワクが成功のカギ 保険営業は個人事業主と基本的には同じです。 保険会社によっては、職域などのマーケットを社員に提供している場合もありますが、それでも新規の見込み客を継続的に増やす事が出来なければ仕事になりません […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 圧倒的なメラビアンとは 保険営業を成功に導くメラビアンの法則 メラビアンの法則とは、見た目の法則とも言われています。 人は見た目が9割という言葉がありますが、 保険営業においてはとても重要な概念です。 同じ論理展開、同じセリフであっても、 どの […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 保険営業を悩ませる「検討します」と言う言葉 保険営業を悩ませる商談スパンの長さ 商談スパンが長いと契約率が落ちるという事もありますが、長くなっている事自体大きな問題があります。 商談スパンが長いという事はスケジュール調整でイニシアチブが顧客側にある事を意味します。 […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 保険営業におけるファクトファインディングの役割 保険営業における目的は、「紹介入手」です。 契約を目的とするのではなく、紹介入手を目的としなければ、仕事を継続し続ける事はできなくなるからです。 契約率とは、 アポイントに対して、どの位の契約数を獲得できるかのレートです […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 保険の紹介入手の根本的スタンス 紹介を目的とした商談に徹すること 保険の紹介入手における絶対的なスタンスとは、 「見込み客の紹介」が目的であるという絶対的なスタンスです。 売れない営業マンは、 契約を目的として見込み客と対面しています。 […]