マーケティング マーケティングの本質
簡単そうで実に難しいのがマーケティングだ。マーケティングという言葉は知らない人はいないだろう。 ピータードラッガーの言葉を借りれば、 この言葉は非常に奥深い。 もしかしたらあなたが望む結果が出ていないのは、人間的魅力やセールススキルの問題で...
紹介営業
マーケティング 
マーケティング セールススキルの前に
セールスを学ぶ前に、人と話すことが好きである必要がある。 人と話すことが楽しみでない人はセールスの前に学ぶべきものがある。 商品説明よりも話していてた楽しいかどうか、最低でも相手を不快にしないことだ。 トップセールスの共通点に相手を不快にし...
保険営業 保険営業のベースは出会いの数
保険営業のベースは、新しい人との出会いの数を増やす事です。 ゼロベースで市場を開拓する場合、紹介獲得までは新規の見込み客を作り出す必要があります。 個人営業の場合、出会いの数が多ければ多いほど有利です。 パレートの法則通り、待ってましたとい...
マーケティング 成功したいなら逆をやれ
世の中に営業マンはごまんと居ます。 特に、生命保険営業マンなど山ほど居ます。 成功する為にまずやらなければならない事は人と同じ事をしないという事です。 会社の戦略通りにやって成功すると思いますか？ 成功するならその会社の社員は全員成功するは...
紹介営業 キーマンの作り方
記事の信頼性につて私のことを知りたければ、こちらの記事からお読み下さい。→週3日でMDRTになる営業スタイル 紹介営業においてキーマンは必須です。 紹介の無限連鎖という言葉がありますが、実際に無限連鎖 している営業マンなどいません。 1...
紹介営業 お客様よりも紹介者を大事にしているか
我々営業マンに取って最も大事なのは顧客を紹介してくれる紹介者である。 紹介してくれた見込み客と面談しているとき最も注意を払うのは、紹介元のメンツを 最大限保つ事です。 我々に取ってお客様は神様ではありません。 紹介者こそ神様です。 紹介者こ...
紹介営業 真面目過ぎる営業マンは売れない
真面目すぎる保険営業マンに紹介は出ない 真面目すぎる保険営業マンは、売れません。 真面目すぎるというのは、良い人と言う意味です。 真面目すぎるキャラとして、 営業マン自身の特徴となっていれば逆に強みになります。 しかし、ただ真面目なだけでは...
保険営業 保険営業成功にマニアックな保険知識は必要か
保険を販売する時にマニアックな商品知識は必要かどうかというと必要です。 他の営業マンより少し優っていれば良いだけです。 皆、驚くほど勉強していません。 少し勉強するだけで差別化出来ます。 マニアックな知識が必要な理由は、自分独自の提案手法を...
マーケティング 保険営業におけるターゲティングの方法
ターゲティングは非常に重要ですが、保険営業においては一般的に言われているやり方とは違います。 良く聞くのは、 「ターゲットを決めたら言い続ける」 「私は○○専門です」と自分で宣伝する 「ターゲット層の調査をし詳しくなる」 「ペルソナを設定し...
紹介営業 契約率は下げるのが成功への近道
契約率は上げようとしてはいけません。 契約率は商談を重ねる中で自然と上がっていくものです。 何も考えずに過ごしている人は何をやっても成長しませんが、少なくとも向上心のある人なら自然と上がります。 契約率はむしろ、下げる方が良いです。 なぜな...