保険営業 保険営業の初対面でまずやること
保険営業の初対面で必ず意識してやることは、相手の心の扉を開く作業です。 トップセールスマンは、意識的か無意識的かはそれぞれですが必ずやっています。 心の扉を開くという表現にしていますが、専門用語で近い物をあげるとラポールを形成するという事で...
保険営業で成功する
保険営業 保険営業 楽しくワクワクが保険営業成功の鍵
楽しくワクワクが成功のカギ 保険営業は個人事業主と基本的には同じです。 保険会社によっては、職域などのマーケットを社員に提供している場合もありますが、それでも新規の見込み客を継続的に増やす事が出来なければ仕事になりません。 保険営業の1番の...
保険営業 保険営業における目標設定方法
保険営業における目標設定の方法は、 多くの保険営業マネージャーが勘違いしている点です。 例えば、契約率40%の営業マンがいたとします。 週に1人の契約を目指す場合、 月に4人の契約者が必要です。 単純に月に10人のアポイントがあれば、 毎月...
保険営業 保険営業におけるファクトファインディングの役割
保険営業における目的は、「紹介入手」です。 契約を目的とするのではなく、紹介入手を目的としなければ、仕事を継続し続ける事はできなくなるからです。 契約率とは、 アポイントに対して、どの位の契約数を獲得できるかのレートです。 １０人会って、５...
紹介営業 保険の紹介入手の根本的スタンス
紹介を目的とした商談に徹すること 保険の紹介入手における絶対的なスタンスとは、 「見込み客の紹介」が目的であるという絶対的なスタンスです。 売れない営業マンは、 契約を目的として見込み客と対面しています。 営業マン自身がどう考えているかは問...
保険営業 保険営業でのプレゼン移行率が悪い理由
プレゼン移行率を上げるために 保険営業におけるプレゼンテーションとは、 保険設計書を見込み客に提示する事です。 初回の面談で、保険のニード喚起に成功すれば、 次の面談では具体的なプランの話になります。 それを保険営業の世界では、 俗にプレゼ...
保険営業 保険の話をすればするほど売れない理由
記事の信頼性につて私のことを知りたければ、こちらの記事からお読み下さい。→週3日でMDRTになる営業スタイル 保険の話をしても売れない理由 保険販売の難しさは、フルコミッションの報酬体系になっている事を考えると分かりますが、固定給にすると会...
保険営業 保険営業で成功している人の現実とは
目指すべきは「戦略で成功している保険営業マン」 保険営業のおける成功者は、大きく3つに分類する事ができます。①カリスマ性で成功している営業マン ②リストの多さで成功している営業マン ③戦略で成功している営業マンの3つのパターンです。 このよ...
紹介営業 紹介営業で成功する為に一番重要なのは「ニード喚起」
ニード喚起とは 記事の信頼性につて私のことを知りたければ、こちらの記事からお読み下さい。→週3日でMDRTになる営業スタイル 紹介営業におけるニード喚起とは 「お客様のニーズを引き出し、喚起する」ということになるだろう。 ニーズという言葉は...
保険営業 保険営業においてメンタルブロックを外す考え方
保険営業マンにとって強烈なメンタルブロック 保険営業マンがまずぶち当たる壁は、商品や職業自体に対するメンタルブロックだ。 名刺交換したら相手に引かれた。 保険という言葉を出した瞬間に相手の表情が曇った アプローチをしたら罵声を浴びせられた。...