営業という仕事は特殊な世界です。
ただ誠実、ただ一生懸命努力するだけでは売れるようにはなれません。
だからと言ってグレーなやり方をしたり、人に言えない様なノウハウを教えているわけではありません。
巷で言われているような小手先テクニックでは売れないということを言いたいのです。
だからと言って、魔法の様なトークがある訳ではありません。ただし、売れる確率を圧倒的に高める手法はあります。
売れる確率が高いセールスプロセスを導入しない限り、一生売れる様にはならないでしょう。それほど戦略や戦術は重要です。
加えてこれまで通用していた紹介営業が難しくなってきています。
理由はネット（SNS）の普及です。
今はいくらでも情報を取得でき全国どこからでも好きなサービスを比較して買うことができる様になりました。
こんな環境下で紹介に応じる顧客が減るのは当然です。
紹介営業は一つのマーケティング手法ではありますが依存していればいつか破綻します。
成功者は、意識的か無意識的かに限らず必ずやっていることは同じです。
まずはその公式を知るところから始まります。
売れるやり方というのは、本質的には同じです。
それは公式の様なものですから自分でその公式を導き出すのは不可能でしょう。
おそらく売れる公式を見つけるのに何十年もかかるはずです。
まずは売れる王道の考え方を学び、実践できて初めて契約率や契約数は伸びていきます。
長い目で見て8割から9割が離職する業界ですから、長くやるだけでも凄いことです。
その世界で成功するなんてよほど運も強くなければ生き残れません。
つまり、売れる公式さえ知らない人が生き残れる確率はほとんどゼロに近いでしょう。
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