マーケティング 本当の顧客ニーズを把握すれば売れる営業に変わる
顧客ニーズについて深く考える人が意外と少ないです なんとなく想像してきっとこれが喜ばれるとか必要だろうみたいな ざっくりとしかニーズを捉えていない人多いです ただざっくりだと効果的なプロモーションできません ライバルと同じようなアピールしか...
マーケティング SNSマーケティング 紹介営業に頼っていると取り残される
僕はもともと保険営業出身です。 フルコミッションの営業をやっていました。 業界に入るとまず教えられるのは紹介営業です。 紹介を貰えと指導されます。 とにかく紹介営業にこだわる。 紹介を獲得するために営業トークを磨こうとするんですね。 営業ト...
SNSマーケティング SNSマーケティングで成功するコツ
僕がなぜネット集客に移行したかというと、あらゆるマーケティング手法の中で最強だったからです。 もともと紹介営業とセミナー営業をメインに行っていました。 それなりに集客できますし売上も上がります。 フルコミの営業やっていましたからマーケティン...
マーケティング 集客できるターゲット設定の仕方
ターゲット設定自体はしていない人はほとんどいないと思います。 ただ… 設定の仕方を間違ってる人が多すぎるのでどうやったら上手くいくかを話したいと思います。 実はこれ私も初めの頃間違えてました。 考え方知ってからはビジネス自体うまく回る様にな...
マーケティング 典型的な売れない営業マンあるある
周りの営業マンとか見てて本当に残念だなと思う瞬間って良くあります。 やろうとしていること自体は悪くないのに 「それじゃ結果は出ないだろうな」と言う瞬間です。 1年後、2年後にたまたま会うとやっぱり低空飛行のまま… そりゃそうだよなと思います...
マーケティング 成功への近道は「行動×変化」
よく成功するためには行動力が必要と言われますよね。 それは本当にその通りで現実社会で結果を残すなら行動力が一番重要です。 世の中口だけで行動しない（できない）人のなんと多いことか。 だからこそ行動したもん勝ちです。 ただこう聞くと無謀なこと...
紹介営業 アポ取りにはコツがあります
FPだったり保険営業だったりBtoCのビジネスではまずアポイントを取る必要があります。 全くアポも面談もなくネットで完結するビジネスモデルももちろんあります。 ただそういうシステムを作るにはそれなりのコストも掛かるし単価も低いので大量にアク...
SNSマーケティング 売上が上がらない理由は「集客できない」からです
FPや保険屋さんをみていると苦労している人本当に多いです。 この業界は完全に飽和してますので競争が激しいです。 普通にやっていて売上が上がるはずがないです。 で、、、 そういう人たちを見ていて思うのは 「努力の方向性が間違っている」という点...
マーケティング マーケティングの鉄則は「頭を動かせ」
周りの営業マンとか見てるとつくづくこの仕事は肉体労働だなと感じます。 毎日毎日外回りして色んな交流会行って、飲み会参加して、プライベートもお客さん接待してみたいな… めちゃくちゃ肉体労働だなと思います。 そう言うのが好きならいいんです。毎日...
SNSマーケティング FPにおけるマーケティングとは何か
FPにおけるマーケティングとは FPにおけるマーケティングの前に… そもそもマーケティングって何？というところから 売れる仕組みづくり まあ一言で言うとこれです。 仕組みというところがポイントです。 じゃあ仕組みって具体的に何？ってなります...