保険営業 プロとしての覚悟 キーマンづくりは紹介営業において必須である。 キーマンとは、営業マンを応援してくれる人のことだ。 自分の身の回りの人にあなたに変わってアポイントを取ってくれる人である。 紹介営業において、キーマンの存在はお客様よりも断然重要である。 お客様... 2017.03.13 保険営業
マーケティング マーケティングの本質 簡単そうで実に難しいのがマーケティングだ。マーケティングという言葉は知らない人はいないだろう。 ピータードラッガーの言葉を借りれば、 この言葉は非常に奥深い。 もしかしたらあなたが望む結果が出ていないのは、人間的魅力やセールススキルの問題で... 2017.03.09 マーケティング
マーケティング セールススキルの前に セールスを学ぶ前に、人と話すことが好きである必要がある。 人と話すことが楽しみでない人はセールスの前に学ぶべきものがある。 商品説明よりも話していてた楽しいかどうか、最低でも相手を不快にしないことだ。 トップセールスの共通点に相手を不快にし... 2017.03.04 マーケティング