紹介営業 保険の紹介入手の根本的スタンス
紹介を目的とした商談に徹すること保険の紹介入手における絶対的なスタンスとは、「見込み客の紹介」が目的であるという絶対的なスタンスです。売れない営業マンは、契約を目的として見込み客と対面しています。営業マン自身がどう考えているかは問題ではあり...
紹介営業 保険営業 保険営業を始めた人が知るべき業界裏話
保険業界は移り変わっている保険営業を始めたばかりであれば、まず知っておくべき話です。業界の歴史や変遷を知っておく事で、自分の身を守ることに繋がります。 なんの事業をするにあたっても、業界の動向を把握しておくことは非常に重要です。 それは、ラ...
保険営業 そもそも保険の営業力とは何か？
保険営業力とは？そもそも保険の営業力があるとはどう言う状態なのか具体的に考えてみます。保険という商品の特性は、少しあげただけでも、とても魅力のない商品である事が分かります。保険という商品を簡単に表現すると、「同じ商品を同じ価格で多くのライバ...
保険営業 保険営業でのプレゼン移行率が悪い理由
プレゼン移行率を上げるために保険営業におけるプレゼンテーションとは、保険設計書を見込み客に提示する事です。初回の面談で、保険のニード喚起に成功すれば、次の面談では具体的なプランの話になります。それを保険営業の世界では、俗にプレゼンと呼びます...
保険営業 保険の話をすればするほど売れない理由
記事の信頼性につて私のことを知りたければ、こちらの記事からお読み下さい。→週3日でMDRTになる営業スタイル保険の話をしても売れない理由保険販売の難しさは、フルコミッションの報酬体系になっている事を考えると分かりますが、固定給にすると会社が...
保険営業 保険営業で成功している人の現実とは
目指すべきは「戦略で成功している保険営業マン」保険営業のおける成功者は、大きく3つに分類する事ができます。①カリスマ性で成功している営業マン ②リストの多さで成功している営業マン ③戦略で成功している営業マンの3つのパターンです。このような...
紹介営業 紹介営業で成功する為に一番重要なのは「ニード喚起」
ニード喚起とは記事の信頼性につて私のことを知りたければ、こちらの記事からお読み下さい。→週3日でMDRTになる営業スタイル紹介営業におけるニード喚起とは「お客様のニーズを引き出し、喚起する」ということになるだろう。ニーズという言葉は分かりに...
保険営業 保険営業においてメンタルブロックを外す考え方
保険営業マンにとって強烈なメンタルブロック保険営業マンがまずぶち当たる壁は、商品や職業自体に対するメンタルブロックだ。名刺交換したら相手に引かれた。保険という言葉を出した瞬間に相手の表情が曇ったアプローチをしたら罵声を浴びせられた。保険営業...
紹介営業 紹介営業をシステム化する
アプローチから紹介入手のシステムよくある間違った指導ある営業マンから聞いた話だ。この手の話はかなり聞くので多いはずだ。先日こんな指導をされたとの話を聞いた。その営業マンは初回面談から契約に至るまでの確率が30％だった。10人アポイントを取る...
保険営業 プロとしての覚悟
キーマンづくりは紹介営業において必須である。キーマンとは、営業マンを応援してくれる人のことだ。自分の身の回りの人にあなたに変わってアポイントを取ってくれる人である。紹介営業において、キーマンの存在はお客様よりも断然重要である。お客様は神様で...