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保険営業で一人あたりの単価が低い理由と対策

単価が低い保険営業マン 多くの保険営業マンの契約単価がかなり低いことに驚かされます。ある外資系保険会社の一軒辺りの平均単価は、1.5万円という話を聞いた事があります。 勿論単価ですから、どの層を顧客にしているかで大きく変わる可...
紹介営業

保険営業を悩ませる「検討します」と言う言葉

保険営業を悩ませる商談スパンの長さ 商談スパンが長いと契約率が落ちるという事もありますが、長くなっている事自体大きな問題があります。 商談スパンが長いという事はスケジュール調整でイニシアチブが顧客側にある事を意味します。 営業マン側で...
保険営業

そもそも保険の営業力とは何か?

保険営業力とは? そもそも保険の営業力があるとは どう言う状態なのか具体的に考えてみます。 保険という商品の特性は、 少しあげただけでも、 とても魅力のない商品である事が分かります。 保険という商品を簡単に表現すると、 「同...
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