保険営業 保険営業で一人あたりの単価が低い理由と対策 単価が低い保険営業マン 多くの保険営業マンの契約単価がかなり低いことに驚かされます。ある外資系保険会社の一軒辺りの平均単価は、1.5万円という話を聞いた事があります。 勿論単価ですから、どの層を顧客にしているかで大きく変わる可能性があります... 2019.02.09 保険営業紹介営業
保険営業 保険営業を悩ませる「検討します」と言う言葉 保険営業を悩ませる商談スパンの長さ 商談スパンが長いと契約率が落ちるという事もありますが、長くなっている事自体大きな問題があります。 商談スパンが長いという事はスケジュール調整でイニシアチブが顧客側にある事を意味します。 営業マン側でなかな... 2018.09.05 保険営業紹介営業
保険営業 そもそも保険の営業力とは何か? 保険営業力とは? そもそも保険の営業力があるとは どう言う状態なのか具体的に考えてみます。 保険という商品の特性は、 少しあげただけでも、 とても魅力のない商品である事が分かります。 保険という商品を簡単に表現すると、 「同じ商品を同じ価格... 2018.08.02 保険営業