マーケティング 保険の商品説明をしても売れない理由
こんにちは、小林央です。「商品説明をしてはいけない理由」について話したいと思います。お客様に、自社のサービスや商品について説明してはいけません。正確に言うと、相手に「是非話を聞かせて下さい」と言われて初めて説明します。営業マンの仕事は、お客...
保険営業
マーケティング 保険営業 売らない営業マン
こんにちは、小林 央です。突然ですが、あなたはきちんと営業してますか？売れない営業マンに多いのは、「売れない」のでは無く、「売っていない」人が多いという事です。「売れない」のと「売っていない」のでは大きく違います。顧客から「営業だと思われた...
保険営業 保険で紹介営業をやるための必須要件
保険においてなぜ紹介営業が重要か保険営業での理想スタイルは、紹介だけでマーケットを拡大することだと言われています。理由は簡単で、効率が良いからです。マーケット拡大といっても見込み客を作ることです。それほど大げさな話ではありません。例えば、保...
保険営業 生命保険におけるアプローチ話法
生命保険営業におけるアプローチ話法は、ほとんど全ての保険営業に関わる人たちが悩んでいるテーマだと思います。アプロート話法とは、保険商談のアポイントを取得するトークです。生命保険営業でもっともハードルが高いのは、見込み客がいないという点です。...
保険営業 顧客から舐められたら終わり
※勘違いしていただきたくないのは、なめられないというのは威張ったり、上から目線になったり、嫌な人間になると言うわけではありません。こういうアドバイスをすると勘違いする人がいますので、はじめにお伝えしておきます。当然ですが相手を不快にした時点...
保険営業 保険営業で一人あたりの単価が低い理由と対策
単価が低い保険営業マン多くの保険営業マンの契約単価がかなり低いことに驚かされます。ある外資系保険会社の一軒辺りの平均単価は、1.5万円という話を聞いた事があります。勿論単価ですから、どの層を顧客にしているかで大きく変わる可能性がありますが、...
保険営業 外資系の典型的な営業教育は保険営業で必要なほんの一部のスキルしか教えていないという事実
保険販売でありがちな指導よくある保険会社の営業教育では、タイトルの通り保険を販売するスキルのほんの一部しか教えていません。おそらくそれ以上のことを教える事が出来る人材がいないんだと思います。もっと言うと保険業界が変わったおかげで従来の薄っぺ...
保険営業 楽しくワクワクが保険営業成功の鍵
楽しくワクワクが成功のカギ保険営業は個人事業主と基本的には同じです。保険会社によっては、職域などのマーケットを社員に提供している場合もありますが、それでも新規の見込み客を継続的に増やす事が出来なければ仕事になりません。保険営業の1番の悩みは...
保険営業 圧倒的なメラビアンとは
保険営業を成功に導くメラビアンの法則メラビアンの法則とは、見た目の法則とも言われています。人は見た目が9割という言葉がありますが、保険営業においてはとても重要な概念です。同じ論理展開、同じセリフであっても、どのような雰囲気で伝えるか、どのよ...
保険営業 保険営業を悩ませる「検討します」と言う言葉
保険営業を悩ませる商談スパンの長さ商談スパンが長いと契約率が落ちるという事もありますが、長くなっている事自体大きな問題があります。商談スパンが長いという事はスケジュール調整でイニシアチブが顧客側にある事を意味します。営業マン側でなかなかイニ...