保険営業 保険営業で一人あたりの単価が低い理由と対策
単価が低い保険営業マン多くの保険営業マンの契約単価がかなり低いことに驚かされます。ある外資系保険会社の一軒辺りの平均単価は、1.5万円という話を聞いた事があります。勿論単価ですから、どの層を顧客にしているかで大きく変わる可能性がありますが、...
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保険営業 保険営業 保険営業を悩ませる「検討します」と言う言葉
保険営業を悩ませる商談スパンの長さ商談スパンが長いと契約率が落ちるという事もありますが、長くなっている事自体大きな問題があります。商談スパンが長いという事はスケジュール調整でイニシアチブが顧客側にある事を意味します。営業マン側でなかなかイニ...
保険営業 そもそも保険の営業力とは何か？
保険営業力とは？そもそも保険の営業力があるとはどう言う状態なのか具体的に考えてみます。保険という商品の特性は、少しあげただけでも、とても魅力のない商品である事が分かります。保険という商品を簡単に表現すると、「同じ商品を同じ価格で多くのライバ...