保険営業のアプローチ

保険営業でのプレゼン移行率が悪い理由

プレゼン移行率を上げるために保険営業におけるプレゼンテーションとは、保険設計書を見込み客に提示する事です。初回の面談で、保険のニード喚起に成功すれば、次の面談では具体的なプランの話になります。それを保険営業の世界では、俗にプレゼンと呼びます...

紹介営業をシステム化する

アプローチから紹介入手のシステムよくある間違った指導ある営業マンから聞いた話だ。この手の話はかなり聞くので多いはずだ。先日こんな指導をされたとの話を聞いた。その営業マンは初回面談から契約に至るまでの確率が30％だった。10人アポイントを取る...