保険営業 保険営業における目標設定方法
保険営業における目標設定の方法は、多くの保険営業マネージャーが勘違いしている点です。例えば、契約率40%の営業マンがいたとします。週に1人の契約を目指す場合、月に4人の契約者が必要です。単純に月に10人のアポイントがあれば、毎月4人の契約が...
保険営業のニード喚起
保険営業 保険営業 保険営業でのプレゼン移行率が悪い理由
プレゼン移行率を上げるために保険営業におけるプレゼンテーションとは、保険設計書を見込み客に提示する事です。初回の面談で、保険のニード喚起に成功すれば、次の面談では具体的なプランの話になります。それを保険営業の世界では、俗にプレゼンと呼びます...
紹介営業 紹介営業で成功する為に一番重要なのは「ニード喚起」
ニード喚起とは記事の信頼性につて私のことを知りたければ、こちらの記事からお読み下さい。→週3日でMDRTになる営業スタイル紹介営業におけるニード喚起とは「お客様のニーズを引き出し、喚起する」ということになるだろう。ニーズという言葉は分かりに...