セールススキル 保険営業におけるファクトファインディングの役割
保険営業における目的は、「紹介入手」です。
契約を目的とするのではなく、紹介入手を目的としなければ、仕事を継続し続ける事はできなくなるからです。
契約率とは、
アポイントに対して、どの位の契約数を獲得できるかのレートです。
１０人会って、５...
2018-08
セールススキル 紹介営業 保険の紹介入手の根本的スタンス
紹介を目的とした商談に徹すること
保険の紹介入手における絶対的なスタンスとは、
「見込み客の紹介」が目的であるという絶対的なスタンスです。
売れない営業マンは、
契約を目的として見込み客と対面しています。
営業マン...
紹介営業 保険営業を始めた人が知るべき業界裏話
保険業界は移り変わっている
保険営業を始めたばかりであれば、まず知っておくべき話です。
業界の歴史や変遷を知っておく事で、自分の身を守ることに繋がります。
なんの事業をするにあたっても、業界の動向を把握しておくことは非常に重要です。
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保険営業 そもそも保険の営業力とは何か？
保険営業力とは？
そもそも保険の営業力があるとは
どう言う状態なのか具体的に考えてみます。
保険という商品の特性は、
少しあげただけでも、
とても魅力のない商品である事が分かります。
保険という商品を簡単に表現すると、
「同...
保険営業 保険営業でのプレゼン移行率が悪い理由
プレゼン移行率を上げるために
保険営業におけるプレゼンテーションとは、
保険設計書を見込み客に提示する事です。
初回の面談で、保険のニード喚起に成功すれば、
次の面談では具体的なプランの話になります。
それを保険営...