セールススキル 顧客から舐められたら終わり
※勘違いしていただきたくないのは、なめられないというのは威張ったり、上から目線になったり、嫌な人間になると言うわけではありません。こういうアドバイスをすると勘違いする人がいますので、はじめにお伝えしておきます。当然ですが相手を不快にした時...
2019-02
セールススキル セールススキル 保険営業で一人あたりの単価が低い理由と対策
単価が低い保険営業マン
多くの保険営業マンの契約単価がかなり低いことに驚かされます。ある外資系保険会社の一軒辺りの平均単価は、1.5万円という話を聞いた事があります。
勿論単価ですから、どの層を顧客にしているかで大きく変わる可...
紹介営業 外資系の典型的な営業教育は保険営業で必要なほんの一部のスキルしか教えていないという事実
保険販売でありがちな指導
よくある保険会社の営業教育では、タイトルの通り保険を販売するスキルのほんの一部しか教えていません。
おそらくそれ以上のことを教える事が出来る人材がいないんだと思います。もっと言うと保険業界が変わったお...