保険営業 保険営業に必須スキル。メラビアンの法則
メラビアンの法則とは、見た目の法則とも言われています。人は見た目が9割という言葉がありますが、保険営業においてはとても重要な概念です。同じ論理展開、同じセリフであっても、どのような雰囲気で伝えるか、どのような表情で伝えるかで、見込み客の受け...
2019-08
保険営業 SNSマーケティング 保険営業が知っておくべき裏話
『保険営業をはじめた人が知るべき裏話』こんにちは、小林あきらです。保険業界は移り変わっている保険営業を始めたばかりであれば、まず知っておくべき話です。業界の歴史や変遷を知っておく事で、自分の身を守ることに繋がります。なんの事業をするにあたっ...
保険営業 保険営業力とはそもそも何か
『そもそも保険営業力とは何か？』こんにちは、小林あきらです。そもそも保険の営業力があるとはどう言う状態なのか具体的に考えてみます。保険という商品の特性は、競合が多い市場が飽和状態（皆加入している）価格や商品での差別化が難しい無形商材でありイ...
SNSマーケティング 保険営業でプレゼン移行率を上げる方法
プレゼン移行率を上げるために保険営業におけるプレゼンテーションとは、保険設計書を見込み客に提示する事です。初回の面談で、保険のニード喚起に成功すれば、次の面談では具体的なプランの話になります。それを保険営業の世界では、俗にプレゼンと呼びます...