紹介営業

保険営業において、全ての行動は良い口コミの為にある紹介営業とは、良い口コミを起こす事営業マンの行動は、全て「良い口コミ」を起こすことを目標にしなければならない。初対面から申し込みまでの流れは、「紹介入手」の為のプレゼンテーションとも言える。...

保険の紹介営業はハードルが高い保険営業における紹介入手はハードルが高いと言われていますが、なぜなのか。通常の紹介は、お客様が「この営業マンを応援したい」という気持ちになればある程度の紹介は獲得可能です。しかし、保険の場合それだけでは紹介入手...

自己紹介で9割決まるというと大げさかもしれないが、自己紹介で決まる事もある。なぜこの会社で働いているのか？なぜこの仕事をしているのか？なぜ自分から購入するべきなのか？を語る事でお客様が感動してくれれば契約率は上がる。自己紹介とは、自分の価値...