マーケティング 保険営業におけるターゲティングの方法
ターゲティングは非常に重要ですが、保険営業においては一般的に言われているやり方とは違います。良く聞くのは、「ターゲットを決めたら言い続ける」「私は○○専門です」と自分で宣伝する「ターゲット層の調査をし詳しくなる」「ペルソナを設定し、ターゲッ...
マーケティング 
紹介営業 契約率は下げるのが成功への近道
契約率は上げようとしてはいけません。契約率は商談を重ねる中で自然と上がっていくものです。何も考えずに過ごしている人は何をやっても成長しませんが、少なくとも向上心のある人なら自然と上がります。契約率はむしろ、下げる方が良いです。なぜなら、契約...
保険営業 保険営業において必要なステップとコツ
保険営業において、どんな営業マンでも必ず必要なステップがあります。セールスのプロセスは人それぞれ違うかもしれませんが必ず必要なプロセスです。①現在加入中の保険証券を確認する②新しいプランを提示するの２つは必ず必要です。現状の確認無しに新しい...
保険営業 商談を成功に導く「間」の取り方
商談中に、一方的に話をする営業マンがいます。一方的に話をして売れる営業マンはごく一部のトークが素晴らしく上手い人だけです。逆に、お客様の話を聞きすぎる営業マンはさらに多いです。「一方的に話をして押し売りだと思われたくない」あるいは「お客様の...
紹介営業 保険営業において、全ての行動は良い口コミの為にある
保険営業において、全ての行動は良い口コミの為にある紹介営業とは、良い口コミを起こす事営業マンの行動は、全て「良い口コミ」を起こすことを目標にしなければならない。初対面から申し込みまでの流れは、「紹介入手」の為のプレゼンテーションとも言える。...
紹介営業 保険営業における紹介依頼のコツとやり方
保険の紹介営業はハードルが高い保険営業における紹介入手はハードルが高いと言われていますが、なぜなのか。通常の紹介は、お客様が「この営業マンを応援したい」という気持ちになればある程度の紹介は獲得可能です。しかし、保険の場合それだけでは紹介入手...
紹介営業 自己紹介の仕方
自己紹介で9割決まるというと大げさかもしれないが、自己紹介で決まる事もある。なぜこの会社で働いているのか？なぜこの仕事をしているのか？なぜ自分から購入するべきなのか？を語る事でお客様が感動してくれれば契約率は上がる。自己紹介とは、自分の価値...
保険営業 保険営業においてラポールの構築するとは？
保険営業におけるラポールとはラポールとは保険営業では、「ラポール形成」が大事だという言葉を聞く。ラポールは心の距離を縮める、信頼関係を築く、など非常に曖昧な表現で表される。心理学用語の１つで、「心が通い合っている状態」を指す。よく、ラポール...