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保険営業の初対面で必ず意識してやることは、相手の心の扉を開く作業です。トップセールスマンは、意識的か無意識的かはそれぞれですが必ずやっています。心の扉を開くという表現にしていますが、専門用語で近い物をあげるとラポールを形成するという事です。...