保険営業 見込み客の紹介依頼を行う手順
この記事を読む前にお勧めする記事→私の簡単な自己紹介いきなりお願いしても紹介獲得は難しい◆紹介依頼しにくいという人が、まずやるべき事は、自分が紹介営業をしている事を伝えることです。友人知人の紹介をお願いするのは相手にとっては動かなければなら...
2019-04
保険営業 保険営業 紹介営業につなげる保険のプレゼンテーション
プレゼンは必ず必要なステップ保険営業で必ずあるのは、プレゼンテーションです。プレゼンテーションとは保険設計書の説明です。保険契約に必ず必要なステップです。保険契約に結びつく必須なプロセスは、アポイント→プレゼンテーション→契約作業の3つとな...
保険営業 保険で紹介営業をやるための必須要件
保険においてなぜ紹介営業が重要か保険営業での理想スタイルは、紹介だけでマーケットを拡大することだと言われています。理由は簡単で、効率が良いからです。マーケット拡大といっても見込み客を作ることです。それほど大げさな話ではありません。例えば、保...
保険営業 保険営業の初対面でまずやること
保険営業の初対面で必ず意識してやることは、相手の心の扉を開く作業です。トップセールスマンは、意識的か無意識的かはそれぞれですが必ずやっています。心の扉を開くという表現にしていますが、専門用語で近い物をあげるとラポールを形成するという事です。...