2019-04

セールススキル

見込み客の紹介依頼を行う手順

この記事を読む前にお勧めする記事→私の簡単な自己紹介 いきなりお願いしても紹介獲得は難しい ◆紹介依頼しにくいという人が、まずやるべき事は、自分が紹介営業をしている事を伝えることです。 友人知人の紹介をお願いするのは相手...
紹介営業

紹介営業につなげる保険のプレゼンテーション

プレゼンは必ず必要なステップ 保険営業で必ずあるのは、プレゼンテーションです。 プレゼンテーションとは保険設計書の説明です。 保険契約に必ず必要なステップです。 保険契約に結びつく必須なプロセスは、 アポイン...
紹介営業

保険で紹介営業をやるための必須要件

保険においてなぜ紹介営業が重要か 保険営業での理想スタイルは、紹介だけでマーケットを拡大することだと言われています。 理由は簡単で、効率が良いからです。マーケット拡大といっても見込み客を作ることです。それほど大げさな話ではあり...
紹介営業

保険営業の初対面でまずやること

保険営業の初対面で必ず意識してやることは、相手の心の扉を開く作業です。 トップセールスマンは、意識的か無意識的かはそれぞれですが必ずやっています。 心の扉を開くという表現にしていますが、専門用語で近い物をあげるとラポールを形成...
PAGE TOP
タイトルとURLをコピーしました