保険営業 見込み客の紹介依頼を行う手順
この記事を読む前にお勧めする記事→私の簡単な自己紹介 いきなりお願いしても紹介獲得は難しい ◆紹介依頼しにくいという人が、まずやるべき事は、自分が紹介営業をしている事を伝えることです。 友人知人の紹介をお願いするのは相手にとっては動かなけれ...
2019-04
保険営業 保険営業 紹介営業につなげる保険のプレゼンテーション
プレゼンは必ず必要なステップ 保険営業で必ずあるのは、プレゼンテーションです。 プレゼンテーションとは保険設計書の説明です。 保険契約に必ず必要なステップです。 保険契約に結びつく必須なプロセスは、 アポイント→プレゼンテーション→契約作業...
保険営業 保険で紹介営業をやるための必須要件
保険においてなぜ紹介営業が重要か 保険営業での理想スタイルは、紹介だけでマーケットを拡大することだと言われています。 理由は簡単で、効率が良いからです。マーケット拡大といっても見込み客を作ることです。それほど大げさな話ではありません。 例え...
保険営業 保険営業の初対面でまずやること
保険営業の初対面で必ず意識してやることは、相手の心の扉を開く作業です。 トップセールスマンは、意識的か無意識的かはそれぞれですが必ずやっています。 心の扉を開くという表現にしていますが、専門用語で近い物をあげるとラポールを形成するという事で...