周りの営業マンとか見てるとつくづくこの仕事は肉体労働だなと感じます。
毎日毎日外回りして色んな交流会行って、飲み会参加して、プライベートもお客さん接待してみたいな…
めちゃくちゃ肉体労働だなと思います。
そう言うのが好きならいいんです。毎日色んなところに顔出して人と接するのが生きがいです！って言うなら。
でも少ないと思います。
なぜかというとそもそもビジネス的には非効率だから。
これは私も経験してますしこの業界長いですから分かるんですが、皆他にやりようないから必死にやってる。
やめたら売上立たないからやらざるを得ない。
そういう人がほとんどです。
体じゃなくて頭動かせ
毎日毎日飲み会行ったり交流会行ったり
飛び込み訪問したり
そんな超絶効率悪いことに時間使うくらいならマーケティングの勉強したほうが何倍も有効です。
我々のような仕事は本来「頭を動かしてなんぼ」なはずです。
コンサルティングがサービスなのですから。
毎日体ばっかり動かして学ばないのでは売上が立つはずがないです。
見てると本当に肉体労働者にしか見えないんですよ。
実は私もそういう時期ありました。
毎日のように交流会行っては人に会いまくって確率の低いアポイントでスケジュールだけが埋め尽くされる…
時間とお金を消費する割に売上が上がらない。
でも不思議なことにスケジュールが埋まっていてとんでもなく忙しいから仕事した気になる。
でも売上は一向に上がらない…
まさに地獄のループにハマってました。
肉体労働から頭脳労働に変えた
ある日自分のやっていることがあまりにも馬鹿馬鹿しくなってその日のアポイントを全てキャンセルしました。
毎日確率の低い人に会い続けているうちに疲れてしまったんです。
その日は一日近くのカフェで普通に休んでました。
でふと気づいたんです。
今日アポイント全てキャンセルしたけど売上変わらないってことに。
そこがある意味転機になったと思います。
私はその日以降、契約になりそうもないアポイントは全てキャンセルし、契約になりそうなアポイントのみ入れました。
その結果…
当然スケジュールはガラ空きになりました（笑）
そのかわり空いた時間でマーケティングなどの勉強を始めたんです。
結果的にその判断は大正解でした。
売上を上げたいならマーケティングを学べ
ビジネスで売上を上げるために重要な2大要素は、商品作りとマーケティングです。
世の中の会社で儲かっているのは、このどちらかあるいは両方をやっている会社です。
売れる商品を持っている会社はマーケティング力がなくても誰かが勝手に売ってくれますので紹介料を渡せば売上は上がります。
逆に商品を持っていなくてもマーケティング力があれば、売れる商品を見つけてきて代わりに売ってあげれば紹介料を貰えます。
最強なのは商品を持っていてかつマーケティング力もある会社です。
その代表はAppleですね。
商品もありマーケティングも優れているからこそ最強の企業なのです。
FPはある意味商品力は弱いです。
保険営業マンも他人の商品を販売しています。
つまりマーケティング力がないと一向に売上は上がらないです。
というかマーケティング力があれば売上に困ることはありません。
だからこそ私は確率の低いアポイントを捨ててマーケティングを学びました。
そのおかげで計り知れない恩恵を得ています。
もし過去の私を同じように、無駄なアポイントでスケジュールが埋め尽くされている人は一回それらを捨ててマーケティングの勉強に集中することを本当に強くお勧めします。
