紹介営業 人は感情で動くもの
こんにちは、小林 央です。今日は「人は感情で動くもの」というテーマでお話します。私は、商談中にお客様が感動して涙を流される事があります。もしそうなったとしたら、沢山の方を紹介して貰えそうだと思いませんか？実際感動してくれたお客様からは沢山の...
紹介営業
紹介営業 紹介営業 商談は自己紹介で９割決まる
こんにちは、小林 央です。自己紹介は、きちんと出来てますか？まさか出身地とか趣味とかで終わってませんよね。営業マンの自己紹介はとても重要です。なぜなら、自己紹介は必ずするからです。いきなり商品の説明は出来ませんが、自己紹介はいきなりするもの...
マーケティング 売れる人と売れない人の違い
こんにちは。小林央です。紹介営業の真髄を読んで頂きありがとうございます。今回は、「売れる人」と「売れない人」の違いについてお伝えしたいと思います。あなたは、お客様から「なぜ今の会社に勤めているのですか？」「なぜその商品を販売しているのですか...
マーケティング 保険の商品説明をしても売れない理由
こんにちは、小林央です。「商品説明をしてはいけない理由」について話したいと思います。お客様に、自社のサービスや商品について説明してはいけません。正確に言うと、相手に「是非話を聞かせて下さい」と言われて初めて説明します。営業マンの仕事は、お客...
保険営業 売らない営業マン
こんにちは、小林 央です。突然ですが、あなたはきちんと営業してますか？売れない営業マンに多いのは、「売れない」のでは無く、「売っていない」人が多いという事です。「売れない」のと「売っていない」のでは大きく違います。顧客から「営業だと思われた...
保険営業 見込み客の紹介依頼を行う手順
この記事を読む前にお勧めする記事→私の簡単な自己紹介いきなりお願いしても紹介獲得は難しい◆紹介依頼しにくいという人が、まずやるべき事は、自分が紹介営業をしている事を伝えることです。友人知人の紹介をお願いするのは相手にとっては動かなければなら...
保険営業 紹介営業につなげる保険のプレゼンテーション
プレゼンは必ず必要なステップ保険営業で必ずあるのは、プレゼンテーションです。プレゼンテーションとは保険設計書の説明です。保険契約に必ず必要なステップです。保険契約に結びつく必須なプロセスは、アポイント→プレゼンテーション→契約作業の3つとな...
保険営業 保険で紹介営業をやるための必須要件
保険においてなぜ紹介営業が重要か保険営業での理想スタイルは、紹介だけでマーケットを拡大することだと言われています。理由は簡単で、効率が良いからです。マーケット拡大といっても見込み客を作ることです。それほど大げさな話ではありません。例えば、保...
保険営業 保険営業の初対面でまずやること
保険営業の初対面で必ず意識してやることは、相手の心の扉を開く作業です。トップセールスマンは、意識的か無意識的かはそれぞれですが必ずやっています。心の扉を開くという表現にしていますが、専門用語で近い物をあげるとラポールを形成するという事です。...
保険営業 生命保険におけるアプローチ話法
生命保険営業におけるアプローチ話法は、ほとんど全ての保険営業に関わる人たちが悩んでいるテーマだと思います。アプロート話法とは、保険商談のアポイントを取得するトークです。生命保険営業でもっともハードルが高いのは、見込み客がいないという点です。...