セールススキル 保険営業でプレゼン移行率を上げる方法
プレゼン移行率を上げるために 保険営業におけるプレゼンテーションとは、 保険設計書を見込み客に提示する事です。 初回の面談で、保険のニード喚起に成功すれば、 次の面談では具体的なプランの話になります。 それを保険営業の世界では、 俗にプレゼ...
セールススキル セールススキル 今の時代の紹介営業とは
今の時代の紹介営業とは 良くこんな事を言われるか人がいます。 「保険ってイケイケにならないと売れない」 という話です。 特に外資系生保の営業マンに多いのが、 イケイケ営業マンです。 ブルーのストライプのスーツに、 ポマードで固めたテカテカの...
セールススキル 保険営業で単価を上げる方法
保険営業においてどのように単価をあげれば良いのか？ こんにちは小林央（こばやしあきら）です。 先日、お客様からのご紹介でお会いした方は、 定期預金を6万/月されている方でした。 ご紹介者にも同席いただき、 初回面談をしたのですが、 小一時間...
セールススキル 楽して売れる思考法
楽して保険が売れる方法 こんにちは 小林央です。 いきなりですが、、、 考えて欲しいことがあります。 甲子園で優勝するようなチームの選手は、 日本で1番辛い練習に耐えて1番努力したからだと思うでしょうか？ 違いますよね。 野球が好きで仕方な...
セールススキル 保険を人で売る１つの戦術
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 魅力的な営業マンになる方法 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ こんにちは小林央（こばやしあきら）です。 保険営業とは、人間的魅力が必須の職業です。 商品で差別化出...
セールススキル 成功するための潜在意識的な話
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ゼロから売れるにはあなたが変わるしかない ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ こんにちは小林央（こばやしあきら）です。 今日は潜在意識の話をします。 僕はスピリチュ...
セールススキル 保険の紹介を増やす方法
紹介営業における肝と言いますか、 とにかく重要になってくるスキルってなんだと思いますか？ 紹介入手のスキルです。 当たり前ですが、莫大な広告費をかけて宣伝広告できないことを考えれば紹介営業以上に効率が良いマーケティング手法はありません。 紹...
紹介営業 人は感情で動くもの
こんにちは、小林 央です。 今日は「人は感情で動くもの」 というテーマでお話します。 私は、商談中にお客様が感動して 涙を流される事があります。 もしそうなったとしたら、 沢山の方を紹介して貰えそう だと思いませんか？ 実際感動してくれたお...
ニード喚起 商談は自己紹介で９割決まる
こんにちは、小林 央です。 自己紹介は、 きちんと出来てますか？ まさか出身地とか趣味とかで 終わってませんよね。 営業マンの自己紹介は とても重要です。 なぜなら、 自己紹介は必ずするからです。 いきなり商品の説明は 出来ませんが、自己紹...
紹介営業 売れる人と売れない人の違い
こんにちは。小林央です。 紹介営業の真髄を読んで頂き ありがとうございます。 今回は、 「売れる人」と「売れない人」 の違いについてお伝えしたいと思います。 あなたは、お客様から 「なぜ今の会社に勤めているのですか？」 「なぜその商品を販売...