セールススキル

保険の紹介を増やす方法

紹介営業における肝と言いますか、 とにかく重要になってくるスキルってなんだと思いますか? 紹介入手のスキルです。 当たり前ですが、莫大な広告費をかけて宣伝広告できないことを考えれば紹介営業以上に効率が良いマーケティング手法は...
紹介営業

人は感情で動くもの

こんにちは、小林 央です。 今日は「人は感情で動くもの」 というテーマでお話します。 私は、商談中にお客様が感動して 涙を流される事があります。 もしそうなったとしたら、 沢山の方を紹介して貰えそう だと思いませんか? ...
ニード喚起

商談は自己紹介で9割決まる

こんにちは、小林 央です。 自己紹介は、 きちんと出来てますか? まさか出身地とか趣味とかで 終わってませんよね。 営業マンの自己紹介は とても重要です。 なぜなら、 自己紹介は必ずするからです。 いきなり商...
紹介営業

売れる人と売れない人の違い

こんにちは。小林央です。 紹介営業の真髄を読んで頂き ありがとうございます。 今回は、 「売れる人」と「売れない人」 の違いについてお伝えしたいと思います。 あなたは、お客様から 「なぜ今の会社に勤めているのですか...
セールススキル

保険の商品説明をしても売れない理由

こんにちは、小林央です。 「商品説明をしてはいけない理由」について話したいと思います。 お客様に、自社のサービスや商品について説明してはいけません。 正確に言うと、相手に「是非話を聞かせて下さい」 と言われて初めて説明します。 営業マンの...
保険営業

売らない営業マン

こんにちは、小林 央です。 突然ですが、あなたはきちんと営業してますか? 売れない営業マンに多いのは、「売れない」のでは無く、「売っていない」人が多いという事です。 「売れない」のと「売っていない」のでは大きく違います。 顧客から「営業だ...
セールススキル

見込み客の紹介依頼を行う手順

この記事を読む前にお勧めする記事→私の簡単な自己紹介 いきなりお願いしても紹介獲得は難しい ◆紹介依頼しにくいという人が、まずやるべき事は、自分が紹介営業をしている事を伝えることです。 友人知人の紹介をお願いするのは相手...
紹介営業

紹介営業につなげる保険のプレゼンテーション

プレゼンは必ず必要なステップ 保険営業で必ずあるのは、プレゼンテーションです。 プレゼンテーションとは保険設計書の説明です。 保険契約に必ず必要なステップです。 保険契約に結びつく必須なプロセスは、 アポイン...
紹介営業

保険で紹介営業をやるための必須要件

保険においてなぜ紹介営業が重要か 保険営業での理想スタイルは、紹介だけでマーケットを拡大することだと言われています。 理由は簡単で、効率が良いからです。マーケット拡大といっても見込み客を作ることです。それほど大げさな話ではあり...
紹介営業

保険営業の初対面でまずやること

保険営業の初対面で必ず意識してやることは、相手の心の扉を開く作業です。 トップセールスマンは、意識的か無意識的かはそれぞれですが必ずやっています。 心の扉を開くという表現にしていますが、専門用語で近い物をあげるとラポールを形成...
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