保険営業のマーケティング

マーケティングの本質

簡単そうで実に難しいのがマーケティングだ。マーケティングという言葉は知らない人はいないだろう。ピータードラッガーの言葉を借りれば、この言葉は非常に奥深い。もしかしたらあなたが望む結果が出ていないのは、人間的魅力やセールススキルの問題ではない...

マーケティング

保険営業のベースは出会いの数

保険営業のベースは、新しい人との出会いの数を増やす事です。ゼロベースで市場を開拓する場合、紹介獲得までは新規の見込み客を作り出す必要があります。個人営業の場合、出会いの数が多ければ多いほど有利です。パレートの法則通り、待ってましたという人が...