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/ 最終更新日時 : br05523 セールススキル 保険営業に必須スキル。メラビアンの法則 メラビアンの法則とは、見た目の法則とも言われています。 人は見た目が9割という言葉がありますが、 保険営業においてはとても重要な概念です。 同じ論理展開、同じセリフであっても、 どのような雰囲気で伝えるか、 どのような表 […]
/ 最終更新日時 : br05523 セールススキル 保険営業が知っておくべき裏話 『保険営業をはじめた人が知るべき裏話』 こんにちは、小林あきらです。 保険業界は移り変わっている 保険営業を始めたばかりであれば、 まず知っておくべき話です。 業界の歴史や変遷を知っておく事で、 自分の身を守ることに繋が […]
/ 最終更新日時 : br05523 セールススキル 保険営業力とはそもそも何か 『そもそも保険営業力とは何か?』 こんにちは、小林あきらです。 そもそも保険の営業力があるとは どう言う状態なのか具体的に考えてみます。 保険という商品の特性は、 競合が多い 市場が飽和状態(皆加入している) 価格や商品 […]
/ 最終更新日時 : br05523 セールススキル 保険営業でプレゼン移行率を上げる方法 プレゼン移行率を上げるために 保険営業におけるプレゼンテーションとは、 保険設計書を見込み客に提示する事です。 初回の面談で、保険のニード喚起に成功すれば、 次の面談では具体的なプランの話になります。 それを保険営業の世 […]
/ 最終更新日時 : br05523 セールススキル 今の時代の紹介営業とは 今の時代の紹介営業とは 良くこんな事を言われるか人がいます。 「保険ってイケイケにならないと売れない」 という話です。 特に外資系生保の営業マンに多いのが、 イケイケ営業マンです。 ブルーのストライプのスーツに、 ポマー […]
/ 最終更新日時 : br05523 セールススキル 保険営業で単価を上げる方法 保険営業においてどのように単価をあげれば良いのか? こんにちは小林央(こばやしあきら)です。 先日、お客様からのご紹介でお会いした方は、 定期預金を6万/月されている方でした。 ご紹介者にも同席いただき、 初回面談をした […]
/ 最終更新日時 : br05523 セールススキル 楽して売れる思考法 ___________________________ 楽して保険が売れる方法 ___________________________ こんにちは 小林央です。 いきなりですが、、、 考えて欲しいことがあります。 甲子園 […]
/ 最終更新日時 : br05523 セールススキル 保険を人で売る1つの戦術 ___________________________ 魅力的な営業マンになる方法 ___________________________ こんにちは小林央(こばやしあきら)です。 保険営業とは、人間的魅力が必須の職業で […]
/ 最終更新日時 : br05523 セールススキル 成功するための潜在意識的な話 ___________________________ ゼロから売れるにはあなたが変わるしかない ___________________________ こんにちは小林央(こばやしあきら)です。 今日は潜在意識の話をしま […]