/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 顧客から舐められたら終わり 今日はちょっと過激な投稿になるかもしれませんが、きちんと伝わる事を優先して書きたいと思います。 タイトルの通り、顧客から舐められたら保険は売れません。そして多くの保険営業マンは舐められています。 舐められたら終わりという […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 保険営業で一人あたりの単価が低い理由と対策 単価が低い保険営業マン 多くの保険営業マンの契約単価がかなり低いことに驚かされます。ある外資系保険会社の一軒辺りの平均単価は、1.5万円という話を聞いた事があります。 勿論単価ですから、どの層を顧客にしているかで大きく変 […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 圧倒的なメラビアンとは 保険営業を成功に導くメラビアンの法則 メラビアンの法則とは、見た目の法則とも言われています。 人は見た目が9割という言葉がありますが、 保険営業においてはとても重要な概念です。 同じ論理展開、同じセリフであっても、 どの […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 保険営業における目標設定方法 保険営業における目標設定の方法は、 多くの保険営業マネージャーが勘違いしている点です。 例えば、契約率40%の営業マンがいたとします。 週に1人の契約を目指す場合、 月に4人の契約者が必要です。 単純に月に10人のアポイ […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 保険営業におけるファクトファインディングの役割 保険営業における目的は、「紹介入手」です。 契約を目的とするのではなく、紹介入手を目的としなければ、仕事を継続し続ける事はできなくなるからです。 契約率とは、 アポイントに対して、どの位の契約数を獲得できるかのレートです […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル セールススキルの前に セールスを学ぶ前に、人と話すことが好きである必要がある。 人と話すことが楽しみでない人はセールスの前に学ぶべきものがある。 商品説明よりも話していてた楽しいかどうか、最低でも相手を不快にしないことだ。 トップセールスの共 […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 売れない奴は運が悪い 売れない営業マンは運が悪い 運が悪い選択をしているとも言える 可哀想なくらい選択を誤る 成功者は引きが強い 特に保険営業などの紹介営業で成功するのに、本当に実力があれば誰でも成功するのか？ 能力が非常に高くてもAC2〜3 […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 保険営業成功にマニアックな保険知識は必要か 保険を販売する時にマニアックな商品知識は必要かどうかというと必要です。 他の営業マンより少し優っていれば良いだけです。 皆、驚くほど勉強していません。 少し勉強するだけで差別化出来ます。 マニアックな知識が必要な理由は、 […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 保険営業において必要なステップとコツ 保険営業において、どんな営業マンでも必ず必要なステップがあります。 セールスのプロセスは人それぞれ違うかもしれませんが必ず必要なプロセスです。 ①現在加入中の保険証券を確認する ②新しいプランを提示する の２つは必ず必要 […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 商談を成功に導く「間」の取り方 商談中に、一方的に話をする営業マンがいます。一方的に話をして売れる営業マンはごく一部のトークが素晴らしく上手い人だけです。 逆に、お客様の話を聞きすぎる営業マンはさらに多いです。「一方的に話をして押し売りだと思われたくな […]
