セールススキル

今日はちょっと過激な投稿になるかもしれませんが、きちんと伝わる事を優先して書きたいと思います。 タイトルの通り、顧客から舐められたら保険は売れません。そして多くの保険営業マンは舐められています。 舐められたら終わりという表現が一番分かりやす ...

単価が低い保険営業マン 多くの保険営業マンの契約単価がかなり低いことに驚かされます。ある外資系保険会社の一軒辺りの平均単価は、1.5万円という話を聞いた事があります。 勿論単価ですから、どの層を顧客にしているかで大きく変わる可能性があります ...

保険販売でありがちな指導 よくある保険会社の営業教育では、タイトルの通り保険を販売するスキルのほんの一部しか教えていません。 おそらくそれ以上のことを教える事が出来る人材がいないんだと思います。もっと言うと保険業界が変わったおかげで従来の薄 ...

保険営業を成功に導くメラビアンの法則 メラビアンの法則とは、見た目の法則とも言われています。 人は見た目が9割という言葉がありますが、 保険営業においてはとても重要な概念です。 同じ論理展開、同じセリフであっても、 どのような雰囲気で伝える ...

保険営業における目標設定の方法は、 多くの保険営業マネージャーが勘違いしている点です。 例えば、契約率40%の営業マンがいたとします。 週に1人の契約を目指す場合、 月に4人の契約者が必要です。 単純に月に10人のアポイントがあれば、 毎月 ...

保険営業を悩ませる商談スパンの長さ 商談スパンが長いと契約率が落ちるという事もありますが、長くなっている事自体大きな問題があります。 商談スパンが長いという事はスケジュール調整でイニシアチブが顧客側にある事を意味します。 営業マン側でなかな ...

保険営業における目的は、「紹介入手」です。 契約を目的とするのではなく、 紹介入手を目的としなければ、仕事を継続し続ける事はできなくなるからです。 契約率とは、 アポイントに対して、どの位の契約数を獲得できるかのレート です。 １０人会って ...

保険業界は移り変わっている 保険営業を始めたばかりであれば、 まず知っておくべき話です。 業界の歴史や変遷を知っておく事で、 自分の身を守ることに繋がります。   なんの事業をするにあたっても、 業界の動向を把握しておくことは非常 ...

ニード喚起とは 紹介営業におけるニード喚起とは 「お客様のニーズを引き出し、喚起する」ということになるだろう。 ニーズという言葉は分かりにくい。 簡単に言えば、お客様に大きな問題を作り出す作業がニード喚起である。 お客様は自分に必要性を感じ ...

セールスを学ぶ前に、人と話すことが好きである必要がある。 人と話すことが楽しみでない人はセールスの前に学ぶべきものがある。 商品説明よりも話していてた楽しいかどうか、最低でも相手を不快にしないことだ。 トップセールスの共通点に相手を不快にし ...