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/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 保険営業で単価を上げる方法 保険営業においてどのように単価をあげれば良いのか？ こんにちは小林央（こばやしあきら）です。 先日、お客様からのご紹介でお会いした方は、 定期預金を6万/月されている方でした。 ご紹介者にも同席いただき、 初回面談をした […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 楽して売れる思考法 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 楽して保険が売れる方法 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ こんにちは 小林央です。 いきなりですが、、、 考えて欲しいことがあります。 甲子園 […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 保険を人で売る１つの戦術 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 魅力的な営業マンになる方法 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ こんにちは小林央（こばやしあきら）です。 保険営業とは、人間的魅力が必須の職業で […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 成功するための潜在意識的な話 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ゼロから売れるにはあなたが変わるしかない ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ こんにちは小林央（こばやしあきら）です。 今日は潜在意識の話をしま […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 保険の紹介を増やす方法 紹介営業における肝と言いますか、 とにかく重要になってくるスキルってなんだと思いますか？ 紹介入手のスキルです。 当たり前ですが、莫大な広告費をかけて宣伝広告できないことを考えれば紹介営業以上に効率が良いマーケティング手 […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 保険の商品説明をしても売れない理由 こんにちは、小林央です。 「商品説明をしてはいけない理由」について話したいと思います。 お客様に、自社のサービスや商品について説明してはいけません。 正確に言うと、相手に「是非話を聞かせて下さい」 と言われて初めて説明し […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 見込み客の紹介依頼を行う手順 この記事を読む前にお勧めする記事→私の簡単な自己紹介 いきなりお願いしても紹介獲得は難しい ◆紹介依頼しにくいという人が、まずやるべき事は、自分が紹介営業をしている事を伝えることです。 友人知人の紹介をお願いするのは相手 […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 顧客から舐められたら終わり 今日はちょっと過激な投稿になるかもしれませんが、きちんと伝わる事を優先して書きたいと思います。 タイトルの通り、顧客から舐められたら保険は売れません。そして多くの保険営業マンは舐められています。 舐められたら終わりという […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 保険営業で一人あたりの単価が低い理由と対策 単価が低い保険営業マン 多くの保険営業マンの契約単価がかなり低いことに驚かされます。ある外資系保険会社の一軒辺りの平均単価は、1.5万円という話を聞いた事があります。 勿論単価ですから、どの層を顧客にしているかで大きく変 […]