保険営業

保険営業において、どんな営業マンでも必ず必要なステップがあります。セールスのプロセスは人それぞれ違うかもしれませんが必ず必要なプロセスです。①現在加入中の保険証券を確認する②新しいプランを提示するの２つは必ず必要です。現状の確認無しに新しい...

商談中に、一方的に話をする営業マンがいます。一方的に話をして売れる営業マンはごく一部のトークが素晴らしく上手い人だけです。逆に、お客様の話を聞きすぎる営業マンはさらに多いです。「一方的に話をして押し売りだと思われたくない」あるいは「お客様の...