保険営業 保険営業に必須スキル。メラビアンの法則
メラビアンの法則とは、見た目の法則とも言われています。人は見た目が9割という言葉がありますが、保険営業においてはとても重要な概念です。同じ論理展開、同じセリフであっても、どのような雰囲気で伝えるか、どのような表情で伝えるかで、見込み客の受け...
保険営業
保険営業 保険営業 保険営業力とはそもそも何か
『そもそも保険営業力とは何か？』こんにちは、小林あきらです。そもそも保険の営業力があるとはどう言う状態なのか具体的に考えてみます。保険という商品の特性は、競合が多い市場が飽和状態（皆加入している）価格や商品での差別化が難しい無形商材でありイ...
保険営業 保険営業で単価を上げる方法
保険営業においてどのように単価をあげれば良いのか？こんにちは小林央（こばやしあきら）です。先日、お客様からのご紹介でお会いした方は、定期預金を6万/月されている方でした。ご紹介者にも同席いただき、初回面談をしたのですが、小一時間程、雑談をし...
保険営業 保険の紹介を増やす方法
紹介営業における肝と言いますか、 とにかく重要になってくるスキルってなんだと思いますか？紹介入手のスキルです。当たり前ですが、莫大な広告費をかけて宣伝広告できないことを考えれば紹介営業以上に効率が良いマーケティング手法はありません。紹介営業...
保険営業 売らない営業マン
こんにちは、小林 央です。突然ですが、あなたはきちんと営業してますか？売れない営業マンに多いのは、「売れない」のでは無く、「売っていない」人が多いという事です。「売れない」のと「売っていない」のでは大きく違います。顧客から「営業だと思われた...
保険営業 見込み客の紹介依頼を行う手順
この記事を読む前にお勧めする記事→私の簡単な自己紹介いきなりお願いしても紹介獲得は難しい◆紹介依頼しにくいという人が、まずやるべき事は、自分が紹介営業をしている事を伝えることです。友人知人の紹介をお願いするのは相手にとっては動かなければなら...
保険営業 紹介営業につなげる保険のプレゼンテーション
プレゼンは必ず必要なステップ保険営業で必ずあるのは、プレゼンテーションです。プレゼンテーションとは保険設計書の説明です。保険契約に必ず必要なステップです。保険契約に結びつく必須なプロセスは、アポイント→プレゼンテーション→契約作業の3つとな...
保険営業 保険で紹介営業をやるための必須要件
保険においてなぜ紹介営業が重要か保険営業での理想スタイルは、紹介だけでマーケットを拡大することだと言われています。理由は簡単で、効率が良いからです。マーケット拡大といっても見込み客を作ることです。それほど大げさな話ではありません。例えば、保...
保険営業 保険営業の初対面でまずやること
保険営業の初対面で必ず意識してやることは、相手の心の扉を開く作業です。トップセールスマンは、意識的か無意識的かはそれぞれですが必ずやっています。心の扉を開くという表現にしていますが、専門用語で近い物をあげるとラポールを形成するという事です。...
保険営業 生命保険におけるアプローチ話法
生命保険営業におけるアプローチ話法は、ほとんど全ての保険営業に関わる人たちが悩んでいるテーマだと思います。アプロート話法とは、保険商談のアポイントを取得するトークです。生命保険営業でもっともハードルが高いのは、見込み客がいないという点です。...