保険営業 保険営業を始めた人が知るべき業界裏話
保険業界は移り変わっている 保険営業を始めたばかりであれば、まず知っておくべき話です。 業界の歴史や変遷を知っておく事で、自分の身を守ることに繋がります。 なんの事業をするにあたっても、業界の動向を把握しておくことは非常に重要です。 ...
紹介営業
保険営業 保険営業 そもそも保険の営業力とは何か？
保険営業力とは？ そもそも保険の営業力があるとは どう言う状態なのか具体的に考えてみます。 保険という商品の特性は、 少しあげただけでも、 とても魅力のない商品である事が分かります。 保険という商品を簡単に表現すると、 「同じ商品を同じ価格...
保険営業 保険営業でのプレゼン移行率が悪い理由
プレゼン移行率を上げるために 保険営業におけるプレゼンテーションとは、 保険設計書を見込み客に提示する事です。 初回の面談で、保険のニード喚起に成功すれば、 次の面談では具体的なプランの話になります。 それを保険営業の世界では、 俗にプレゼ...
保険営業 保険の話をすればするほど売れない理由
記事の信頼性につて私のことを知りたければ、こちらの記事からお読み下さい。→週3日でMDRTになる営業スタイル 保険の話をしても売れない理由 保険販売の難しさは、フルコミッションの報酬体系になっている事を考えると分かりますが、固定給にすると会...
保険営業 保険営業で成功している人の現実とは
目指すべきは「戦略で成功している保険営業マン」 保険営業のおける成功者は、大きく3つに分類する事ができます。①カリスマ性で成功している営業マン ②リストの多さで成功している営業マン ③戦略で成功している営業マンの3つのパターンです。 このよ...
紹介営業 紹介営業で成功する為に一番重要なのは「ニード喚起」
ニード喚起とは 記事の信頼性につて私のことを知りたければ、こちらの記事からお読み下さい。→週3日でMDRTになる営業スタイル 紹介営業におけるニード喚起とは 「お客様のニーズを引き出し、喚起する」ということになるだろう。 ニーズという言葉は...
保険営業 保険営業においてメンタルブロックを外す考え方
保険営業マンにとって強烈なメンタルブロック 保険営業マンがまずぶち当たる壁は、商品や職業自体に対するメンタルブロックだ。 名刺交換したら相手に引かれた。 保険という言葉を出した瞬間に相手の表情が曇った アプローチをしたら罵声を浴びせられた。...
紹介営業 紹介営業をシステム化する
アプローチから紹介入手のシステム よくある間違った指導 ある営業マンから聞いた話だ。この手の話はかなり聞くので多いはずだ。 先日こんな指導をされたとの話を聞いた。その営業マンは初回面談から契約に至るまでの確率が30％だった。 10人アポイン...
保険営業 プロとしての覚悟
キーマンづくりは紹介営業において必須である。 キーマンとは、営業マンを応援してくれる人のことだ。 自分の身の回りの人にあなたに変わってアポイントを取ってくれる人である。 紹介営業において、キーマンの存在はお客様よりも断然重要である。 お客様...
保険営業 保険営業のベースは出会いの数
保険営業のベースは、新しい人との出会いの数を増やす事です。 ゼロベースで市場を開拓する場合、紹介獲得までは新規の見込み客を作り出す必要があります。 個人営業の場合、出会いの数が多ければ多いほど有利です。 パレートの法則通り、待ってましたとい...