保険営業 保険営業でのプレゼン移行率が悪い理由
プレゼン移行率を上げるために 保険営業におけるプレゼンテーションとは、 保険設計書を見込み客に提示する事です。 初回の面談で、保険のニード喚起に成功すれば、 次の面談では具体的なプランの話になります。 それを保険営業の世界では、 俗にプレゼ...
保険営業のセールススキル
保険営業 
ニード喚起 保険の話をすればするほど売れない理由
記事の信頼性につて私のことを知りたければ、こちらの記事からお読み下さい。→週3日でMDRTになる営業スタイル 保険の話をしても売れない理由 保険販売の難しさは、フルコミッションの報酬体系になっている事を考えると分かりますが、固定給にすると会...
セールススキル 売れない奴は運が悪い
売れない営業マンは運が悪い 運が悪い選択をしているとも言える 可哀想なくらい選択を誤る 成功者は引きが強い 特に保険営業などの紹介営業で成功するのに、本当に実力があれば誰でも成功するのか？ 能力が非常に高くてもAC2〜300万の営業マンが沢...
保険営業 保険営業におけるターゲティングの方法
ターゲティングは非常に重要ですが、保険営業においては一般的に言われているやり方とは違います。 良く聞くのは、 「ターゲットを決めたら言い続ける」 「私は○○専門です」と自分で宣伝する 「ターゲット層の調査をし詳しくなる」 「ペルソナを設定し...
紹介営業 契約率は下げるのが成功への近道
契約率は上げようとしてはいけません。 契約率は商談を重ねる中で自然と上がっていくものです。 何も考えずに過ごしている人は何をやっても成長しませんが、少なくとも向上心のある人なら自然と上がります。 契約率はむしろ、下げる方が良いです。 なぜな...
セールススキル 保険営業において必要なステップとコツ
保険営業において、どんな営業マンでも必ず必要なステップがあります。 セールスのプロセスは人それぞれ違うかもしれませんが必ず必要なプロセスです。 ①現在加入中の保険証券を確認する ②新しいプランを提示する の２つは必ず必要です。 現状の確認無...
セールススキル 商談を成功に導く「間」の取り方
商談中に、一方的に話をする営業マンがいます。一方的に話をして売れる営業マンはごく一部のトークが素晴らしく上手い人だけです。 逆に、お客様の話を聞きすぎる営業マンはさらに多いです。「一方的に話をして押し売りだと思われたくない」あるいは「お客様...
紹介営業 保険営業において、全ての行動は良い口コミの為にある
保険営業において、全ての行動は良い口コミの為にある 紹介営業とは、良い口コミを起こす事 営業マンの行動は、全て「良い口コミ」を起こすことを目標にしなければならない。初対面から申し込みまでの流れは、「紹介入手」の為のプレゼンテーションとも言え...
紹介営業 保険営業における紹介依頼のコツとやり方
保険の紹介営業はハードルが高い 保険営業における紹介入手はハードルが高いと言われていますが、なぜなのか。通常の紹介は、お客様が「この営業マンを応援したい」という気持ちになればある程度の紹介は獲得可能です。しかし、保険の場合それだけでは紹介入...
セールススキル 自己紹介の仕方
自己紹介で9割決まるというと大げさかもしれないが、自己紹介で決まる事もある。 なぜこの会社で働いているのか？ なぜこの仕事をしているのか？ なぜ自分から購入するべきなのか？ を語る事でお客様が感動してくれれば契約率は上がる。 自己紹介とは、...