FP専用ウェブ集客で毎月15人新規を集める方法LINE@で情報配信しています。 これからは「ウェブ集客×有料相談」がスタンダードになってきます。今のうちからウェブ集客をマスターする為の情報を配信しています。
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 紹介営業につなげる保険のプレゼンテーション プレゼンは必ず必要なステップ 保険営業で必ずあるのは、プレゼンテーションです。 プレゼンテーションとは保険設計書の説明です。 保険契約に必ず必要なステップです。 保険契約に結びつく必須なプロセスは、 アポイント→プレゼン […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 保険で紹介営業をやるための必須要件 保険においてなぜ紹介営業が重要か 保険営業での理想スタイルは、紹介だけでマーケットを拡大することだと言われています。 理由は簡単で、効率が良いからです。マーケット拡大といっても見込み客を作ることです。それほど大げさな話で […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 保険営業の初対面でまずやること 保険営業の初対面で必ず意識してやることは、相手の心の扉を開く作業です。 トップセールスマンは、意識的か無意識的かはそれぞれですが必ずやっています。 心の扉を開くという表現にしていますが、専門用語で近い物をあげるとラポール […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 生命保険におけるアプローチ話法 生命保険営業におけるアプローチ話法は、ほとんど全ての保険営業に関わる人たちが悩んでいるテーマだと思います。 アプロート話法とは、保険商談のアポイントを取得するトークです。生命保険営業でもっともハードルが高いのは、見込み客 […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 商談でパンフレットを見せると契約率が下がる理由 パンフレット＝勧誘、勧誘と思われたら売りにくい 保険の商談でパンフレットを出さない理由ですが、出すと契約率が落ちるからです。 いわゆるパンフレットを出して契約率が上がるなら出します。 実際は落ちます。 なぜかというと勧誘 […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 顧客から舐められたら終わり 今日はちょっと過激な投稿になるかもしれませんが、きちんと伝わる事を優先して書きたいと思います。 タイトルの通り、顧客から舐められたら保険は売れません。そして多くの保険営業マンは舐められています。 舐められたら終わりという […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 保険営業で一人あたりの単価が低い理由と対策 単価が低い保険営業マン 多くの保険営業マンの契約単価がかなり低いことに驚かされます。ある外資系保険会社の一軒辺りの平均単価は、1.5万円という話を聞いた事があります。 勿論単価ですから、どの層を顧客にしているかで大きく変 […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 外資系の典型的な営業教育は保険営業で必要なほんの一部のスキルしか教えていないという事実 保険販売でありがちな指導 よくある保険会社の営業教育では、タイトルの通り保険を販売するスキルのほんの一部しか教えていません。 おそらくそれ以上のことを教える事が出来る人材がいないんだと思います。もっと言うと保険業界が変わ […]
/ 最終更新日 : br05523 紹介営業 楽しくワクワクが保険営業成功の鍵 楽しくワクワクが成功のカギ 保険営業は個人事業主と基本的には同じです。 保険会社によっては、職域などのマーケットを社員に提供している場合もありますが、それでも新規の見込み客を継続的に増やす事が出来なければ仕事になりません […]
/ 最終更新日 : br05523 セールススキル 圧倒的なメラビアンとは 保険営業を成功に導くメラビアンの法則 メラビアンの法則とは、見た目の法則とも言われています。 人は見た目が9割という言葉がありますが、 保険営業においてはとても重要な概念です。 同じ論理展開、同じセリフであっても、 どの […]
