セールススキル

保険を売りたいなら鉄板トークを作れ!

記事の信頼性につて私のことを知りたければ、こちらの記事からお読み下さい。→週3日でMDRTになる営業スタイル   よくある勘違いに、見込み客のニーズを聞きとれば保険が売れるヒントになると思っている人がいます。しかし実際は、いくらヒアリング...
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保険営業に必須スキル。メラビアンの法則

メラビアンの法則とは、見た目の法則とも言われています。 人は見た目が9割という言葉がありますが、 保険営業においてはとても重要な概念です。 同じ論理展開、同じセリフであっても、 どのような雰囲気で伝えるか、 どのような表情で伝...
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保険営業が知っておくべき裏話

『保険営業をはじめた人が知るべき裏話』 こんにちは、小林あきらです。 保険業界は移り変わっている 保険営業を始めたばかりであれば、 まず知っておくべき話です。 業界の歴史や変遷を知っておく事で、 自分の身を守ることに繋...
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保険営業力とはそもそも何か

『そもそも保険営業力とは何か?』 こんにちは、小林あきらです。 そもそも保険の営業力があるとは どう言う状態なのか具体的に考えてみます。 保険という商品の特性は、 競合が多い 市場が飽和状態(皆加入している) 価...
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保険営業でプレゼン移行率を上げる方法

プレゼン移行率を上げるために 保険営業におけるプレゼンテーションとは、 保険設計書を見込み客に提示する事です。 初回の面談で、保険のニード喚起に成功すれば、 次の面談では具体的なプランの話になります。 それを保険営業の世界では...
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今の時代の紹介営業とは

今の時代の紹介営業とは 良くこんな事を言われるか人がいます。 「保険ってイケイケにならないと売れない」 という話です。 特に外資系生保の営業マンに多いのが、 イケイケ営業マンです。 ブルーのストライプのスーツに...
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保険営業で単価を上げる方法

保険営業においてどのように単価をあげれば良いのか? こんにちは小林央(こばやしあきら)です。 先日、お客様からのご紹介でお会いした方は、 定期預金を6万/月されている方でした。 ご紹介者にも同席いただ...
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楽して売れる思考法

___________________________ 楽して保険が売れる方法 ___________________________ こんにちは 小林央です。 いきなりですが、、、 考えて欲しいことがありま...
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保険を人で売る1つの戦術

___________________________ 魅力的な営業マンになる方法 ___________________________ こんにちは小林央(こばやしあきら)です。 保険営業とは、人間的魅力が必須の...
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成功するための潜在意識的な話

___________________________ ゼロから売れるにはあなたが変わるしかない ___________________________ こんにちは小林央(こばやしあきら)です。 今日は潜在意識の話...
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