僕がなぜネット集客に移行したかというと、あらゆるマーケティング手法の中で最強だったからです。
もともと紹介営業とセミナー営業をメインに行っていました。
それなりに集客できますし売上も上がります。
フルコミの営業やっていましたからマーケティングは自分でやる必要があります。
他にもDM、テレアポ、飛び込み訪問、交流会、飲み会などあらゆる集客法を試してきました。
その中でもSNSを活用したネット集客は異次元で最強すぎますのでフルコミ営業をしている人は絶対にやるべきだと思います。
僕がなぜそう思うかを理由を3つお話しします。
理由①売上が安定する
とても重要なことですが、ネット集客の場合完全に数字の世界です。
何人アクセスがあって、そのうち何人が申し込みになるか。
なので一度仕組み化してしまえば売上の安定感は半端じゃないです。
紹介営業をメインでやっている時代は、紹介獲得数にはムラがあります。
当然、たくさん紹介が出る時もあればなかなか紹介がない時もあります。
なかなか紹介が出ない時はやはり大変なんですよね。
ただ、ネットだと月の変動が本当に少ないです。
というか見事に安定します。
先月少し少なかったと思うと翌月その分多く申し込みがあったりもします。
変動はその程度です。
毎月の売り上げの安定感はネット集客ならではの恩恵です。
営業マンにとってこれほど精神的にも安定することはないです。
理由②圧倒的に時間の余裕が生まれる
これは僕が一番やって良かったと思えるネット集客の価値です。
紹介営業でもセミナー集客でもやはり基本は1日外回りです。
すでに顧客を何百人も抱えている状態になったとしても毎日人にあって顔を売る必要があります。
とにかく忙しい。
売上を上げを上げるかわりに見込み客発見活動にとにかく時間を割かれます。
SNSマーケを取り入れてからは、情報発信をすれば集客できますから慣れれば30分とかで終わります。
あとは問い合わせを待つだけですから、圧倒的に時間が生まれます。
その分いろんな事にチャレンジできます。
事業の幅を広げるもよし、家族との時間を増やすもよし。
僕は新たなサービスを開発することで結果的に時給は4倍になりました。
ビジネスを拡張しやすい、圧倒的に時間に余裕が生まれることはSNSマーケの本当に魅力だと思います。
理由③ビジネスを拡張しやすい
こちらもSNSマーケの超絶なメリットです。
営業をコツコツやるともちろんやればやるほど売り上げは上がりますが、限界はあります。
どう頑張っても1日２４時間しかありませんし、体力にも限界はあります。
物理的に売り上げの上限は必ずきます。
しかし、ネットだと上限を無くすことができます。
例えば毎月サブスク型のサービスを作れば100人でも1万人でも労力はそこまで変わりません。
ネットだと一気に多くの顧客とコンタクトを取るのが日常的になります。
例えばメルマガ、公式ラインの活用です。
このようなツールを使えば日常的にアフターフォローできます。
営業マンが既契約者を一軒一軒回っているうちに僕は5分で数千人にアプローチできます。
そのアフターフォローが次の商品の購入であったり、ネット完結型のサービスなどのビジネス拡張につながります。
リアルな営業のみやっている人にはとても想像がつかない世界がそこにはあります。
僕は今の時代ビジネス拡張するにはSNS使うことは必須だと思っています。
