保険営業 そもそも保険の営業力とは何か？
保険営業力とは？そもそも保険の営業力があるとはどう言う状態なのか具体的に考えてみます。保険という商品の特性は、少しあげただけでも、とても魅力のない商品である事が分かります。保険という商品を簡単に表現すると、「同じ商品を同じ価格で多くのライバ...
保険営業
保険営業 保険営業 保険営業でのプレゼン移行率が悪い理由
プレゼン移行率を上げるために保険営業におけるプレゼンテーションとは、保険設計書を見込み客に提示する事です。初回の面談で、保険のニード喚起に成功すれば、次の面談では具体的なプランの話になります。それを保険営業の世界では、俗にプレゼンと呼びます...
保険営業 保険の話をすればするほど売れない理由
記事の信頼性につて私のことを知りたければ、こちらの記事からお読み下さい。→週3日でMDRTになる営業スタイル保険の話をしても売れない理由保険販売の難しさは、フルコミッションの報酬体系になっている事を考えると分かりますが、固定給にすると会社が...
保険営業 保険営業で成功している人の現実とは
目指すべきは「戦略で成功している保険営業マン」保険営業のおける成功者は、大きく3つに分類する事ができます。①カリスマ性で成功している営業マン ②リストの多さで成功している営業マン ③戦略で成功している営業マンの3つのパターンです。このような...
保険営業 保険営業においてメンタルブロックを外す考え方
保険営業マンにとって強烈なメンタルブロック保険営業マンがまずぶち当たる壁は、商品や職業自体に対するメンタルブロックだ。名刺交換したら相手に引かれた。保険という言葉を出した瞬間に相手の表情が曇ったアプローチをしたら罵声を浴びせられた。保険営業...
保険営業 プロとしての覚悟
キーマンづくりは紹介営業において必須である。キーマンとは、営業マンを応援してくれる人のことだ。自分の身の回りの人にあなたに変わってアポイントを取ってくれる人である。紹介営業において、キーマンの存在はお客様よりも断然重要である。お客様は神様で...
保険営業 保険営業のベースは出会いの数
保険営業のベースは、新しい人との出会いの数を増やす事です。ゼロベースで市場を開拓する場合、紹介獲得までは新規の見込み客を作り出す必要があります。個人営業の場合、出会いの数が多ければ多いほど有利です。パレートの法則通り、待ってましたという人が...
マーケティング 戦わずして勝つ〜あなたにはカリスマ性はありますか？〜
トップセールスと呼ばれる人には2種類の人種がいます。カリスマ性を持った人と営業マンとして信頼される人です。カリスマ性は天性の才能なので、後天的に身につけようとしてもなかなか身に付く物ではないです。あなたが今トップセールスでないのであれば、少...
保険営業 保険営業成功にマニアックな保険知識は必要か
保険を販売する時にマニアックな商品知識は必要かどうかというと必要です。他の営業マンより少し優っていれば良いだけです。皆、驚くほど勉強していません。少し勉強するだけで差別化出来ます。マニアックな知識が必要な理由は、自分独自の提案手法を思いつく...
マーケティング 保険営業におけるターゲティングの方法
ターゲティングは非常に重要ですが、保険営業においては一般的に言われているやり方とは違います。良く聞くのは、「ターゲットを決めたら言い続ける」「私は○○専門です」と自分で宣伝する「ターゲット層の調査をし詳しくなる」「ペルソナを設定し、ターゲッ...