SNSマーケティング 保険営業でプレゼン移行率を上げる方法
プレゼン移行率を上げるために保険営業におけるプレゼンテーションとは、保険設計書を見込み客に提示する事です。初回の面談で、保険のニード喚起に成功すれば、次の面談では具体的なプランの話になります。それを保険営業の世界では、俗にプレゼンと呼びます...
マーケティング
SNSマーケティング マーケティング 楽して売れる思考法
楽して保険が売れる方法こんにちは小林央です。いきなりですが、、、考えて欲しいことがあります。甲子園で優勝するようなチームの選手は、 日本で1番辛い練習に耐えて1番努力したからだと思うでしょうか？違いますよね。野球が好きで仕方ないから、毎日野...
マーケティング 売れる人と売れない人の違い
こんにちは。小林央です。紹介営業の真髄を読んで頂きありがとうございます。今回は、「売れる人」と「売れない人」の違いについてお伝えしたいと思います。あなたは、お客様から「なぜ今の会社に勤めているのですか？」「なぜその商品を販売しているのですか...
マーケティング 保険の商品説明をしても売れない理由
こんにちは、小林央です。「商品説明をしてはいけない理由」について話したいと思います。お客様に、自社のサービスや商品について説明してはいけません。正確に言うと、相手に「是非話を聞かせて下さい」と言われて初めて説明します。営業マンの仕事は、お客...
マーケティング マーケティングの本質
簡単そうで実に難しいのがマーケティングだ。マーケティングという言葉は知らない人はいないだろう。ピータードラッガーの言葉を借りれば、この言葉は非常に奥深い。もしかしたらあなたが望む結果が出ていないのは、人間的魅力やセールススキルの問題ではない...
マーケティング セールススキルの前に
セールスを学ぶ前に、人と話すことが好きである必要がある。人と話すことが楽しみでない人はセールスの前に学ぶべきものがある。商品説明よりも話していてた楽しいかどうか、最低でも相手を不快にしないことだ。トップセールスの共通点に相手を不快にしないと...
マーケティング 成功したいなら逆をやれ
世の中に営業マンはごまんと居ます。特に、生命保険営業マンなど山ほど居ます。成功する為にまずやらなければならない事は人と同じ事をしないという事です。会社の戦略通りにやって成功すると思いますか？成功するならその会社の社員は全員成功するはずです。...
マーケティング 戦わずして勝つ〜あなたにはカリスマ性はありますか？〜
トップセールスと呼ばれる人には2種類の人種がいます。カリスマ性を持った人と営業マンとして信頼される人です。カリスマ性は天性の才能なので、後天的に身につけようとしてもなかなか身に付く物ではないです。あなたが今トップセールスでないのであれば、少...
マーケティング 保険営業におけるターゲティングの方法
ターゲティングは非常に重要ですが、保険営業においては一般的に言われているやり方とは違います。良く聞くのは、「ターゲットを決めたら言い続ける」「私は○○専門です」と自分で宣伝する「ターゲット層の調査をし詳しくなる」「ペルソナを設定し、ターゲッ...