紹介営業 キーマンの作り方
記事の信頼性につて私のことを知りたければ、こちらの記事からお読み下さい。→週3日でMDRTになる営業スタイル 紹介営業においてキーマンは必須です。紹介の無限連鎖という言葉がありますが、実際に無限連鎖している営業マンなどいません。100連鎖以...
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紹介営業 お客様よりも紹介者を大事にしているか
我々営業マンに取って最も大事なのは顧客を紹介してくれる紹介者である。紹介してくれた見込み客と面談しているとき最も注意を払うのは、紹介元のメンツを最大限保つ事です。我々に取ってお客様は神様ではありません。紹介者こそ神様です。紹介者こそ最も気を...
マーケティング 戦わずして勝つ〜あなたにはカリスマ性はありますか？〜
トップセールスと呼ばれる人には2種類の人種がいます。カリスマ性を持った人と営業マンとして信頼される人です。カリスマ性は天性の才能なので、後天的に身につけようとしてもなかなか身に付く物ではないです。あなたが今トップセールスでないのであれば、少...
紹介営業 売れない奴は運が悪い
売れない営業マンは運が悪い運が悪い選択をしているとも言える可哀想なくらい選択を誤る成功者は引きが強い特に保険営業などの紹介営業で成功するのに、本当に実力があれば誰でも成功するのか？能力が非常に高くてもAC2〜300万の営業マンが沢山いるのは...
紹介営業 真面目過ぎる営業マンは売れない
真面目すぎる保険営業マンに紹介は出ない真面目すぎる保険営業マンは、売れません。真面目すぎるというのは、良い人と言う意味です。真面目すぎるキャラとして、営業マン自身の特徴となっていれば逆に強みになります。しかし、ただ真面目なだけではただのつま...
保険営業 保険営業成功にマニアックな保険知識は必要か
保険を販売する時にマニアックな商品知識は必要かどうかというと必要です。他の営業マンより少し優っていれば良いだけです。皆、驚くほど勉強していません。少し勉強するだけで差別化出来ます。マニアックな知識が必要な理由は、自分独自の提案手法を思いつく...
マーケティング 保険営業におけるターゲティングの方法
ターゲティングは非常に重要ですが、保険営業においては一般的に言われているやり方とは違います。良く聞くのは、「ターゲットを決めたら言い続ける」「私は○○専門です」と自分で宣伝する「ターゲット層の調査をし詳しくなる」「ペルソナを設定し、ターゲッ...
紹介営業 契約率は下げるのが成功への近道
契約率は上げようとしてはいけません。契約率は商談を重ねる中で自然と上がっていくものです。何も考えずに過ごしている人は何をやっても成長しませんが、少なくとも向上心のある人なら自然と上がります。契約率はむしろ、下げる方が良いです。なぜなら、契約...
保険営業 保険営業において必要なステップとコツ
保険営業において、どんな営業マンでも必ず必要なステップがあります。セールスのプロセスは人それぞれ違うかもしれませんが必ず必要なプロセスです。①現在加入中の保険証券を確認する②新しいプランを提示するの２つは必ず必要です。現状の確認無しに新しい...
保険営業 商談を成功に導く「間」の取り方
商談中に、一方的に話をする営業マンがいます。一方的に話をして売れる営業マンはごく一部のトークが素晴らしく上手い人だけです。逆に、お客様の話を聞きすぎる営業マンはさらに多いです。「一方的に話をして押し売りだと思われたくない」あるいは「お客様の...