紹介営業 紹介営業をシステム化する
アプローチから紹介入手のシステム よくある間違った指導 ある営業マンから聞いた話だ。この手の話はかなり聞くので多いはずだ。 先日こんな指導をされたとの話を聞いた。その営業マンは初回面談から契約に至るまでの確率が30％だった。 10人アポイン...
保険営業で成功する
紹介営業 
保険営業 プロとしての覚悟
キーマンづくりは紹介営業において必須である。 キーマンとは、営業マンを応援してくれる人のことだ。 自分の身の回りの人にあなたに変わってアポイントを取ってくれる人である。 紹介営業において、キーマンの存在はお客様よりも断然重要である。 お客様...
マーケティング マーケティングの本質
簡単そうで実に難しいのがマーケティングだ。マーケティングという言葉は知らない人はいないだろう。 ピータードラッガーの言葉を借りれば、 この言葉は非常に奥深い。 もしかしたらあなたが望む結果が出ていないのは、人間的魅力やセールススキルの問題で...
マーケティング セールススキルの前に
セールスを学ぶ前に、人と話すことが好きである必要がある。 人と話すことが楽しみでない人はセールスの前に学ぶべきものがある。 商品説明よりも話していてた楽しいかどうか、最低でも相手を不快にしないことだ。 トップセールスの共通点に相手を不快にし...
保険営業 保険営業のベースは出会いの数
保険営業のベースは、新しい人との出会いの数を増やす事です。 ゼロベースで市場を開拓する場合、紹介獲得までは新規の見込み客を作り出す必要があります。 個人営業の場合、出会いの数が多ければ多いほど有利です。 パレートの法則通り、待ってましたとい...
マーケティング 成功したいなら逆をやれ
世の中に営業マンはごまんと居ます。 特に、生命保険営業マンなど山ほど居ます。 成功する為にまずやらなければならない事は人と同じ事をしないという事です。 会社の戦略通りにやって成功すると思いますか？ 成功するならその会社の社員は全員成功するは...
紹介営業 キーマンの作り方
記事の信頼性につて私のことを知りたければ、こちらの記事からお読み下さい。→週3日でMDRTになる営業スタイル 紹介営業においてキーマンは必須です。 紹介の無限連鎖という言葉がありますが、実際に無限連鎖 している営業マンなどいません。 1...
紹介営業 お客様よりも紹介者を大事にしているか
我々営業マンに取って最も大事なのは顧客を紹介してくれる紹介者である。 紹介してくれた見込み客と面談しているとき最も注意を払うのは、紹介元のメンツを 最大限保つ事です。 我々に取ってお客様は神様ではありません。 紹介者こそ神様です。 紹介者こ...
マーケティング 戦わずして勝つ〜あなたにはカリスマ性はありますか？〜
トップセールスと呼ばれる人には2種類の人種がいます。 カリスマ性を持った人と営業マンとして信頼される人です。 カリスマ性は天性の才能なので、後天的に身につけようとしてもなかなか身に付く物ではないです。 あなたが今トップセールスでないのであれ...
紹介営業 売れない奴は運が悪い
売れない営業マンは運が悪い 運が悪い選択をしているとも言える 可哀想なくらい選択を誤る 成功者は引きが強い 特に保険営業などの紹介営業で成功するのに、本当に実力があれば誰でも成功するのか？ 能力が非常に高くてもAC2〜300万の営業マンが沢...